Der kommerzielle Haken ist eine Marketingstrategie, die darin besteht, ein Produkt mit begrenzten Stückzahlen zu einem sehr wettbewerbsfähigen Preis zu bewerben. Das Ziel dieser Strategie ist es, eine größere Anzahl potenzieller Kunden zu konvertieren. Endabstand
Der kommerzielle Hook ist eine Aktion, die eine sehr aggressive und wettbewerbsfähige Werbung verwendet, um eine größere Anzahl potenzieller Kunden in Kunden zu verwandeln. Es wird häufig verwendet und wir finden es beispielsweise in Fernsehwerbespots.
Diese Marketingstrategie zeichnet sich durch die Schaffung einer auffälligen Promotion mit einer reduzierten Anzahl von Einheiten aus. Potenzielle Kunden werden ermutigt, entweder physisch oder online in ein Geschäft zu gehen, um die beworbenen Produkte zu kaufen.
Da es sich in diesem Sinne um kleine Einheiten handelt, können die meisten Kunden das Produkt, für das sie in den Laden gekommen sind, nicht kaufen. Sobald der Verbraucher im Geschäft ist, hat der Verkäufer die Möglichkeit, die Bedürfnisse dieses Verbrauchers zu erfüllen. Dies bedeutet, dass es einfacher ist, diesen potenziellen Kunden zu konvertieren, als wenn eine solche Werbeaktion nicht erstellt und ihre Aufmerksamkeit nicht erregt hätte.
Beispiel für kommerziellen Haken
Die kommerzielle Hakenstrategie wird häufig im Automobilbereich eingesetzt. Wir finden eine Vielzahl von Anzeigen für neue Fahrzeuge zu niedrigen und sehr wettbewerbsfähigen Preisen. Eine Einheit zu diesem Preis zu bekommen, wird jedoch oft zu einer komplexen Aufgabe. Denn es handelt sich um Modelle mit sehr einfacher Ausstattung oder besonderen Einkaufskonditionen, die nicht jedermanns Geschmack treffen.
Auf diese Weise gelingt es der Automarke, potenzielle Kunden zu ihrem Autohaus zu locken und wenn sie dort ankommen oder nicht oder nur schwer das Produkt erwerben können, das ihr Interesse geweckt hat. In dieser Situation ist es einfacher, diesem Kunden ein etwas teureres Modell oder ein ähnliches Modell zu verkaufen, das das Unternehmen mehr interessiert.
Angenommen, wir haben eine Computerfirma. Wir haben uns entschieden, ein Aktionsangebot mit 75% Rabatt auf ein bestimmtes Modell zu erstellen. Die geförderten Einheiten sind 50.
Daher wird uns dies helfen, aufgrund der damit verbundenen Chancen eine größere Anzahl von Kunden zu gewinnen. Sobald die Aktionsbestände aufgebraucht sind, werden potenzielle Kunden, die unseren Laden besuchen, bereit sein, eines unserer Produkte zu kaufen, da sie einen Computer suchen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der kommerzielle Haken eine Marketingstrategie ist, mit der potenzielle Kunden durch sehr attraktive Angebote mit sehr begrenzten Stückzahlen angezogen werden.
