Ein Verkaufsbudget ist ein Bericht, der eine Schätzung des Verkaufsumsatzes eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum enthält.
Diese Schätzung würde auf der Grundlage interner und externer Daten des Unternehmens erfolgen, da die Vorjahre des Unternehmens und das Verhalten externer Akteure wie Wettbewerb, Kunden und öffentlicher Sektor berücksichtigt werden müssen.
Ziele eines Vertriebsbudgets
Dieses Budget dient dazu, die Strategie des Unternehmens zu Beginn des neuen Konjunkturzyklus, in der Regel 1 Jahr, zu kennzeichnen. Dazu integriert das Verkaufsbudget, wie viel Produkt, zu welchem Preis, in welcher Zeit, wo und wie diese Verkaufserlöse erwirtschaftet werden.
Ausgehend von diesen Verkaufserlösen muss das Unternehmen Ziele und einen Weg festlegen, um nicht zu sehr von der Schätzung abzuweichen und zu versuchen, diese zu übertreffen, was ziemlich schwierig ist, da es sich in der Regel um ein mit Ausnahmen meist wirklichkeitsgetreues Dokument handelt.
Darüber hinaus ist es üblich, dass das Verkaufsbudget eine Einschätzung enthält, in welcher Branche sich das Unternehmen bewegen wird, um zu bestimmen, wie viel Gewicht und Bedeutung das Unternehmen im Markt haben wird.
So erstellen Sie ein Verkaufsbudget
Um ein Verkaufsbudget zu entwickeln, müssen Sie zunächst die folgenden Informationen und Berechnungen einbeziehen:
- Zeitraum, für den es vorbereitet ist.
- Zusammenstellung von Realdaten und bisherigen Budgets aus den Vorjahren.
- Schätzung der objektiven Übung, die darauf reagiert, was, wie viel, wo und wie die Produkte des Unternehmens vermarktet werden.
- Einschätzung der Rolle des Unternehmens in der Branche und ihrer Entwicklung.
- Liste der Ausnahmen und Faktoren, die bei möglichen Marktumdrehungen zu berücksichtigen sind.
- Fazit und endgültige Daten des Berichts.
Zusammenfassend können wir sagen, dass wir mit diesen sechs Punkten zunächst ein recht vereinfachtes Vertriebsbudget mit dem Wesentlichen hätten. Jedes Unternehmen und jede Branche kann es jedoch nach Belieben anpassen, um das Beste daraus zu machen.
Beispiel für ein Verkaufsbudget
Für ein Unternehmen, das sich der Herstellung und dem Verkauf seiner Fahrzeugmarke widmet, erstellen wir kurz ein Verkaufsbudget.
Zuerst werden wir den Haushalt für das Jahr 202X vorbereiten, also müssen wir die endgültigen Schlussfolgerungen und Schätzungen der Haushalte der Vorjahre zusammenstellen, um sie mit den danach erhaltenen tatsächlichen Daten zu vergleichen. So sehen wir, wie erfolgreich wir in der Vergangenheit mit unseren Vorhersagen waren.
Zweitens werden die Umsatzschätzungen des Unternehmens und die Rolle, die es in der Branche spielt und haben wird, dargelegt und eine Analyse dazu vorgelegt.
Ein Beispiel für ein einfaches Diagramm zur Verkaufsschätzung könnte das folgende sein:
| Faktoren / Semester | 1. Semester | 2. Semester |
| Anzahl der Einheiten | 1.000 Einheiten | 1.500 Einheiten |
| Preis pro Einheit | 2€ | 1.8€ |
| Gesamtbruttoumsatz | 2.000€ | 2.700€ |
| Preisabzüge | 250€ | 150€ |
| Gesamt Nettoumsatz | 1.750€ | 2.550€ |
Es ist zu erkennen, dass Analysten festgestellt haben, dass sie zwar bereits einen Festpreis für die ersten sechs Monate haben, eine Senkung jedoch die Abrechnung erhöhen könnte. Dies kann durch einen Deflationsprozess, eine Krise des Sektors oder einfach durch den Wunsch, eine andere Strategie zu verfolgen, um mehr vom Markt zu erobern, verursacht werden.
Schließlich, nachdem die Schätzungen mit ihren Vorbehalten hinsichtlich unvorhergesehener zukünftiger Ereignisse oder spezifischer Probleme erläutert wurden, die auftreten könnten, würde es den Abschnitt über Schlussfolgerungen und endgültige Daten des Berichts geben, der Leitlinien zur Berücksichtigung durch das Management der Unternehmen.
Verkaufskosten