Ein potenzieller Wettbewerber ist ein Unternehmen, das sich derzeit nicht in unserem wettbewerbsintensiven Marktumfeld befindet, aber alle Einstiegschancen hat.
Vor allem ist der Wettbewerb für jedes Unternehmen sehr intensiv, wenn wir nur aktuelle Wettbewerber betrachten, die bereits im Wettbewerbsumfeld präsent sind.
Die gefährlichsten Konkurrenten sind jedoch die potenziellen, denn wir kennen ihn nicht und wir haben nicht viele Informationen über seine Vorgehensweise auf dem Markt und manchmal wissen Unternehmen nicht, wie sie sich ihnen stellen sollen.
Zweifellos sind die Konkurrenten eines Unternehmens überall und sie versuchen, die Präferenz ihrer Kunden zu behalten, denn wenn die Kunden von ihren Vorschlägen und Marktangeboten überzeugt werden, könnten sie sich dafür entscheiden, beim neuen Konkurrenten zu kaufen; Auf diese Weise behält der Wettbewerber das Geld der Kunden.
Auf der anderen Seite müssen Unternehmen auf neue Wettbewerber vorbereitet sein, damit sie ihre Marktanteile, ihr Umsatzniveau und damit ihre Profitabilitätsmarge halten können.
Wettbewerbseintritt
Je einfacher der Einstieg für neue Wettbewerber ist, desto attraktiver wird der Anreiz zum Wettbewerb in den verschiedenen Industrie- oder Handelssektoren für jedes Unternehmen und damit steigt die Aufnahme neuer Wettbewerber.
Je einfacher es daher ist, in den Wettbewerb einzutreten, desto größer ist die Bedrohung für Unternehmen in diesen bestimmten Marktsektoren.
Auf der anderen Seite führen viele Eintrittsbarrieren im gewerblichen oder industriellen Bereich dazu, dass der Eintritt und die Beteiligung neuer Wettbewerber geringer sind; da dies sie davon abhält oder einschränkt, Zugang zum Markt zu haben.
Eintrittsbarrieren
Jede Art von Einschränkung oder Schwierigkeit, auf die ein Unternehmen stößt, das versucht, einen neuen Markt zu erschließen, dem es beitreten möchte, wird daher als Eintrittsbarriere angesehen.
Obwohl die Hindernisse, die den Eintritt neuer Wettbewerber verhindern können, sehr unterschiedlich sein können, können wir unter den wichtigsten erwähnen:
1. Absolute Barrieren
Es wird also als absolute Barriere in einem Markt angesehen, die den Eintritt neuer Wettbewerber vollständig verhindert.
Sie werden als absolute Barrieren bezeichnet, weil sie fast unmöglich zu überwinden sind und somit den Eintritt neuer Unternehmen völlig verwehren.
2. Relative Barrieren
Daher sind relative Barrieren eine Reihe von Hindernissen und Schwierigkeiten, auf die ein Unternehmen stößt, das Teil eines neuen Marktes sein möchte; aber das kann übertroffen werden, daher ermöglicht es den Eintritt von Wettbewerbern, die effizient sind.
Relative Barrierentypen
Die wichtigsten relativen Hindernisse, denen ein Unternehmen begegnen kann, sind:
1. Kostenvorteil durch Nutzung von Skaleneffekten
Denn eine der größten Schwierigkeiten, mit der ein neuer Wettbewerber konfrontiert sein kann, besteht darin, dass ein Unternehmen Skaleneffekte ausnutzen kann, was es ihm folglich ermöglicht, seine Produktionsprozesse zu sehr niedrigen Kosten durchzuführen.
Diese Situation zwingt den potenziellen Wettbewerber, diese Situation zu beherrschen, um profitabel zu konkurrieren.
2. Hoher Kapitalbedarf
Somit kann ein weiteres Problem für den potentiellen Wettbewerber die Notwendigkeit einer großen Kapitalinvestition sein, um eine angemessene Produktionsinfrastruktur zu installieren, die es ihm ermöglicht, in großem Maßstab und zu geringen Kosten zu produzieren.
Kapital wird auch benötigt, um nicht nur den Produktionsprozess, sondern auch die Marketing- und Kommunikationsprozesse zu finanzieren.
3. Hochdifferenzierte Produkte
Darüber hinaus können neue Wettbewerber auf Barrieren in Bezug auf bereits am Markt etablierte Unternehmen stoßen, da sie teilweise sehr differenzierte Produkte auf dem Markt anbieten können, was ihnen ein hohes Prestige in Bezug auf die Positionierung von Ihre Marke und Kundenbindung.
Zu diesem Thema könnten sie Patente finden, die Unternehmen vor Kopien oder Plagiaten ähnlicher Produkte schützen.
4. Rechtliche Barrieren
Schließlich kann bei rechtlichen Schranken jede Art von Hindernis erwähnt werden, die von der Regierung durch Gesetze geschaffen wurde, wie z. B. Lizenzerfordernisse, Umweltvorschriften, künstliche Monopole; unter vielen, die erwähnt werden können.
Risiken und Chancen der Entstehung potenzieller Wettbewerber
Die Risiken und Chancen, denen ein Unternehmen ausgesetzt ist, wenn potenzielle Wettbewerber auftreten, sind folgende:
Chancen
- Die Positionierung des Unternehmens kann gestärkt werden: Für ein gut positioniertes Unternehmen ermöglicht das Auftreten von Wettbewerbern, die Qualität seiner Produkte zu bestätigen, auf jeden Fall muss das Unternehmen immer weiter nach Innovationen suchen und die Qualität seiner Produkte verbessern.
- Halten Sie wettbewerbsfähige Preise aufrecht: Um die Preise wettbewerbsfähig zu halten, müssen Unternehmen ihre Kostenführerschaft so halten, dass sie ihre Rentabilitätsmarge halten können.
- Überlegenheit in Prozessen: Das Unternehmen kann Innovation, Differenzierung, den Einsatz besserer Technologien in seinen Prozessen und exzellenten Kundenservice als überragenden Wert beibehalten.
Bewässerung
- Höhere Verbrauchernachfrage: Je stärker der Wettbewerb ist, desto anspruchsvoller werden die Verbraucher in Bezug auf Qualität, Innovation und Preis der Produkte.
- Weniger Marktanteil: Auf einer höheren Wettbewerbsebene wird der Marktanteil reduziert, insbesondere wenn die neuen Wettbewerber überlegen oder stärker sind.
- Höhere Qualität und Preislieferung von Wettbewerbern: Wenn potenzielle Wettbewerber effizientere Prozesse steuern oder mehr Kapital investieren, können sie zu einem Risiko für Unternehmen werden, da ihre Produkte qualitativ besser und preislich besser sind.
Zusammenfassend können wir sagen, dass für jedes Unternehmen die potenziellen Wettbewerber am meisten besorgniserregend sind, da sie am wenigsten bekannt sind oder wir uns nicht einmal vorstellen, dass sie Unternehmen werden können, die eine große Rivalität auf dem Markt darstellen werden und das Schlimmste an allem ist, dass man wenig über sie weiß. Aus diesem Grund ist es ratsam, sehr aufmerksam auf das Auftreten möglicher Konkurrenten zu achten, um besser darauf vorbereitet zu sein, sich ihnen zu stellen.