Die potenzielle Nachfrage ist ein maximal erreichbares Nachfrageniveau für ein bestimmtes Produkt unter einer Reihe von Bedingungen. Mit anderen Worten, die Erfolgschancen des gleichen in einem Markt.
Durch spezifische Berechnungen ist es möglich, die Marktfähigkeit einer bestimmten Ware oder Dienstleistung hypothetisch abzuschätzen. Durch das Studium der potentiellen Nachfrage ist es möglich, die mögliche Rezeption dieser zu kennen.
Am häufigsten wird dieses Konzept in der Praxis durch Geldeinheiten oder physikalische Mengen des betreffenden Produkts ausgedrückt. Mit anderen Worten, es misst den Verkaufswert oder auch das Verkaufsvolumen.
Die Unternehmen suchen hauptsächlich nach der Nachfrage, die das Produkt, das sie einführen möchten, in einem bestimmten Sektor, geografischen Raum oder Wirtschaftsmarkt haben wird.
Hauptnutzen der potentiellen Nachfrage
Dieses Konzept legt die sogenannte Obergrenze der realen Nachfrage nach diesem Produkt in einem bestimmten Markt fest.
Eine andere Möglichkeit, es zu verstehen, wäre das maximale Verkaufsvolumen, das es in einem bestimmten Raum und Zeitpunkt des Marktes oder seinen maximalen Verkaufswert haben kann.
Es versteht sich daher, dass die potenzielle Nachfrage auf einem Markt eine mathematische Schätzung ist, die vorgenommen wird, wenn man die Anzahl potenzieller Käufer oder Verbraucher für ein bestimmtes Produkt wissen möchte.
Aus Werkzeugen des mikroökonomischen Bereichs hervorgegangen, ist die Analyse des Nachfragepotenzials zu einer wichtigen Marktstudienstrategie und einer wiederkehrenden Marketingstrategie für neue Produkte oder Unternehmen geworden.
Elemente, die die potenzielle Nachfrage ausmachen
Es gibt eine Reihe von Variablen, die erforderlich sind, um die potenzielle Marktnachfrage zu kennen:
- Die Nachfrage jedes Einzelnen, bestehend aus Variablen wie dem Preis des Produkts, ihrem Einkommensniveau und den Verbraucherpräferenzen.
- Beeinflussen Sie das Verbraucherverhalten des Unternehmens sowie die Befriedigung ihrer Bedürfnisse, indem Sie für Wettbewerber attraktiv sind.
- Marktsituation, bewertet mit Tools wie Porter's Forces.
Berechnung des potenziellen Bedarfs
Für die numerische Schätzung des Nachfragepotenzials gibt es eine Formel:
Q = n p q
Die in der Formel ausgedrückten Werte wären:
- Q als potenzielle Nachfrage.
- nein wie die Anzahl potenzieller Käufer oder Verbraucher auf dem Markt. Zum Beispiel aus geografischen Gründen oder unter Berücksichtigung von Verbraucherpräferenzen durch Umfragen oder Marktanalysen.
- p als Durchschnittspreis des Produkts. Sie wird durch Preisindizes oder frühere Marktstudien gewonnen)
- Was Produktmenge pro Person auf diesem Markt. Es ist auch durch Umfragen oder vorherige Marktanalysen bekannt.
Praxisbeispiel für potenzielle Nachfrage
Als einfaches Beispiel können wir die potenzielle Nachfrage auf dem Markt für den Verkauf von Fahrzeugrädern in der Stadt Toledo betrachten.
Für ein Unternehmen, das seine potenzielle Nachfrage in diesem Markt kennen möchte, könnte die vorherige Formel in Kenntnis seiner Eigenschaften angewendet werden.
Angenommen, es gibt einen Markt mit 5.000 Fahrern, die das Produkt wahrscheinlich in der Stadt kaufen, der durchschnittliche Preis pro Ersatzrad für ein Fahrzeug beträgt 50 Euro und die Fahrer verbrauchen normalerweise 4 Räder pro Jahr, hätten wir
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Dann ergibt sich für einen Wettbewerber, der in diesen Markt einsteigen will, ein Nachfragepotenzial von 1.000.000 Euro pro Jahr, auch ausdrückbar als 20.000 nachgefragte Räder. Das heißt, sie sind Ihre maximalen Nachfragegrenzen.
All dies unter Berücksichtigung der Daten zu einem bestimmten Zeitpunkt. Da könnten wir zum Beispiel berücksichtigen, dass die Fahrer jedes Jahr um 100 zunehmen. Und folglich das Nachfragepotenzial innerhalb von 5 Jahren abschätzen.