Der Verkauf auf Kredit ist die Transaktion, bei der der Käufer die Ware oder Dienstleistung erhält und in der Zukunft aufgeschoben bezahlt.
Mit anderen Worten, der Verkauf auf Kredit besteht darin, ein Produkt heute zu erwerben und zu einem späteren Zeitpunkt zu bezahlen.
Diese Verkaufsart kann mit einer Einmalzahlung am Ende der vereinbarten Laufzeit oder in verschiedenen Raten abgewickelt werden. Im letzteren Fall sprechen wir vom Ratenkauf, einer Form des Kreditverkaufs.
Stellen wir uns zum Beispiel vor, Juan Pablo kauft ein Handy für 2.000 Euro. Dazu verwenden Sie Ihre Kreditkarte und haben zwei Möglichkeiten: Senden Sie alles auf einen einzigen Betrag, den Sie vor dem nächsten Ablaufdatum Ihrer Karte bezahlen müssen, oder verteilen Sie die Schulden in den nächsten sechs Monaten in verschiedenen Raten.
In diesem Sinne ist zu beachten, dass diese Art von Operation die Zahlung von Zinsen erfordert, dh der finanzielle Aufwand, der als zusätzliche Kosten zum Verkaufspreis verstanden werden kann, um heute konsumieren und morgen bezahlen zu können. Zumindest, wenn der Verkäufer eine Art von Bedingung festlegt, in der der Zins 0% beträgt. Dies ist bei Angeboten und Werbeaktionen üblich. Zum Beispiel macht ein Elektrogerätehersteller ein Angebot für Sie, einen Fernseher zu kaufen und Sie können ihn 3 Monate lang zinslos finanzieren. Letzteres hat das Ziel, den Umsatz zu steigern.
Verkauf auf Kredit und Risiko
Ein inhärentes Risiko beim Verkauf auf Kredit besteht darin, dass der Käufer ausfällt. Dieses Risiko kann derselbe Verkäufer beispielsweise dann übernehmen, wenn ein Unternehmen, das einem anderen Lieferanten liefert, seinem Kunden 30 oder 60 Tage Zeit gibt, die gelieferte Bestellung zu stornieren (Lieferantenkredit).
In anderen Situationen trägt jedoch ein Intermediär (in der Regel eine Bank) das Risiko. Dies ist bei dem oben erwähnten Beispiel der Verwendung der Kreditkarte der Fall, bei dem das Finanzinstitut einen Kredit gewährt, den sein Kunde zu den zuvor vereinbarten Bedingungen zurückgeben muss.
Vor- und Nachteile beim Verkauf auf Kredit
Der Verkauf auf Kredit hat folgende Vorteile:
- Es ermöglicht dem Verbraucher, heute zu kaufen und später zu bezahlen, was dem privaten Konsum und der Wirtschaft mehr Dynamik verleiht.
- Auf Seiten des Unternehmens kann es sein Einkommen steigern, indem es Verkäufe an Käufer tätigt, die heute möglicherweise nicht über genügend Geld verfügen, um das betreffende Produkt oder die fragliche Dienstleistung zu kaufen. Eine Bank oder ein Finanzinstitut gewährt ihnen jedoch einen Kredit, den sie in Zukunft zahlen können.
- Aus Sicht des Finanzintermediärs erhält der Intermediär Zinsen auf den Konsumkredit.
Allerdings gibt es auch Nachteile dieser Verkaufsmethode:
- Der offensichtlichste Nachteil ist das Kreditrisiko, also die Ausfallwahrscheinlichkeit des Käufers, die den Verkäufer oder das Finanzinstitut treffen kann.
- Verbraucher könnten versucht sein, über ihr verfügbares Einkommen hinaus zu konsumieren, was irgendwann zu Problemen mit Zahlungsverzug führen kann.
- Der Verkauf auf Kredit ermöglicht die Existenz von Konsumismus, weil die Menschen sonst keine Waren und Dienstleistungen über das notwendige Maß hinaus kaufen könnten, selbst wenn ihr Einkommen dies nicht zulässt.