Der Selbstkostenpreis ist der Gesamtpreis für den Verkauf eines Produkts oder die Bereitstellung einer Dienstleistung, ohne dass Prozesse oder Extras hinzugefügt werden müssen, die es verteuern könnten.
Mit anderen Worten, es sind die Kosten, die zur Ausübung der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit des Unternehmens entstehen, sei es der Verkauf von Waren oder die Erbringung von Dienstleistungen.
Einstandspreisformel
Um Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu vermarkten, muss der Selbstkostenpreis ermittelt werden. Denn bei unsachgemäßer Berechnung können Verluste durch den Verkauf oder die Erbringung von Dienstleistungen entstehen.
Wie ist es also möglich, dass durch den Verkauf oder die Erbringung von Dienstleistungen, für die wir Einnahmen erzielen, Verluste entstehen? Der Schlüssel ist, wenn das Unternehmen die Gewinnschwelle überschreitet und folglich höhere Einnahmen als Ausgaben hat.
Folgende Szenarien können auftreten:
- Der Selbstkostenpreis ist höher als der Verkaufspreis. Wenn der Selbstkostenpreis höher als der Verkaufspreis ist, egal wie viele Artikel verkauft oder Dienstleistungen erbracht werden, wird das Unternehmen nie einen Gewinn erzielen.
- Einstandspreis gleich Verkaufspreis. Dies ist ein Ausnahmefall. Es tritt normalerweise bei Geschäftsauflösungen auf, die ihre Tätigkeit einstellen werden. Bei dieser Praxis entsteht kein Gewinn oder Verlust.
- Der Selbstkostenpreis ist niedriger als der Verkaufspreis. Dies ist der allgemeine Fall für alle Unternehmen, für die ein Nutzen erzielt wird und damit seine Kontinuität.
Wie in allen Fällen gibt es Ausnahmen. Ein Beispiel ist das von Unternehmen, die sich einen gewissen Keil auf dem Markt machen wollen und sich dafür entscheiden, für einen bestimmten Zeitraum zum Selbstkostenpreis zu verkaufen. Das heißt, sie verzichten eine Zeit lang auf ihren Gewinn, um mehr zu verkaufen und am Markt Fuß zu fassen.
Es trifft auch zu, dass der absichtliche Verkauf mit Verlust (dh wenn der Einstandspreis höher ist als der Verkaufspreis) gegen die Wettbewerbsregeln des Marktes verstößt.
Beispiel
Angenommen, ein Unternehmen verkauft Laptops für 100 € pro Stück und hat Herstellungskosten von 45 €, Marketingkosten von 20 € und Steuern von 50 €. Wie hoch ist der Selbstkostenpreis des Unternehmens? Ist er höher, niedriger oder gleich dem Verkaufspreis?
Selbstkostenpreis = 45 € + 20 € + 50 € = 115 €. Dann: Einstandspreis> Verkaufspreis
Da der Einstandspreis höher als der Verkaufspreis ist, erleidet das Unternehmen Verluste, wenn es nicht kosteneffizienter ist oder der Verkaufspreis nicht erhöht wird.
Ist eine Kosteneffizienz nicht möglich, muss das Unternehmen einen Verkaufspreis von mehr als 115 € ansetzen, um die langfristige Rentabilität des Unternehmens zumindest wirtschaftlich und buchhalterisch sicherzustellen.