Der Begriff Generierung von Opportunities oder Lead-Generierung, wie es im Englischen der zugehörige Begriff ist, bezeichnet die Generierung von Gelegenheiten, die sich ergeben können, um Produkte und Dienstleistungen mit den unterschiedlichsten Techniken am Markt zu verkaufen.
Die Leadgenerierung ist für das Geschäft unerlässlich, da der Kunde ein sehr wichtiger Teil ist. Daher ist es für jedes Unternehmen sehr wichtig, potenzielle Kunden für den Verkauf Ihrer Produkte zu gewinnen.
Ein Lead ist eine Opportunity, er wird als Möglichkeit für jemanden präsentiert, der sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessiert. Dann müssen Unternehmen eine Reihe von Techniken oder Verfahren anwenden, damit diese Gelegenheiten echte Bekehrungen sind.
Möglichkeiten zum Aufbau einer Lead-Generierung
Es gibt einige grundlegende Techniken und Werkzeuge in dieser Hinsicht. Einige von ihnen können persönlich und andere über das Internet entwickelt werden. Wir können folgendes finden:
- Verkauf der kalten Tür: Es geht um den persönlichen Verkauf, indem Sie an Unternehmen, Unternehmen und Einzelpersonen gehen, die die Dienstleistung oder das Produkt präsentieren.
- Starten Sie einen Blog: Dies wird dazu beitragen, nützliche Inhalte zu generieren, um den Wertbeitrag bekannt zu machen. Außerdem können wir interessante Themen publizieren, die dazu dienen, Vertrauen beim Publikum zu schaffen. Durch die Generierung guter Inhalte können sie die Produkte oder Dienstleistungen reparieren, die sie verkaufen möchten.
- Erstellen Sie einen Verkaufstrichter: Auch unsichtbarer Verkauf genannt. Es ist eine Technik, mit der eine Reihe von E-Mails mit dem ultimativen Ziel erstellt werden, einen Verkauf zu erzielen. Die Strategie ist in jedem Fall anders und personalisiert, aber es werden eine Reihe leicht zugänglicher und benutzerfreundlicher Botschaften entwickelt. So dass Sie sich in den Bedürfnissen und Emotionen, die sie vermitteln, reflektiert fühlen, mit dem Ziel, das zu kaufen, was Ihnen schließlich ausgesetzt ist.
- Überzeugen Sie mit einem Lead-Magneten: Es geht darum, einem Benutzer über eine Internetseite ein Geschenk anzubieten. Du kaufst vielleicht gar nicht erst, aber du bleibst dank dieses Beitrags. Ein Beispiel dafür könnte ein kostenloses E-Book, ein kostenloser Workshop oder etwas sein, das Ihnen nützlich ist. Kurz gesagt, etwas, das dazu dient, wertvolle Abonnenten zu gewinnen, die schließlich zu Kunden werden.
- Die Bedeutung der Vernetzung: Zweifellos einer der wichtigsten Aspekte bei der Generierung von Chancen. Die Teilnahme an Veranstaltungen, die sich auf das Fachgebiet eines Berufs oder eines Unternehmens beziehen, ist eine Möglichkeit, das Netzwerk von Kontakten zu erweitern und mögliche Kooperationen zu erhalten.
Dies sind einige der bekanntesten Möglichkeiten, um eine Lead-Generierung mit der ultimativen Mission zu generieren, diese potenziellen Abonnenten und Benutzer in die besten Champions einer Marke zu verwandeln.