Ein Handelsvertreter ist eine natürliche oder juristische Person, deren Aufgabe darin besteht, Geschäfte in einem mit dem Handel von Waren und Dienstleistungen verbundenen Gebiet zu begründen und auszuführen.
Handelsvertreter sind in einer Vielzahl von produktiven Bereichen tätig: Banken, Einzelhandel, Tourismus, Versicherungen und im Allgemeinen in allen Bereichen, die mit dem Verkauf materieller oder immaterieller Produkte zu tun haben.
Merkmale eines Handelsvertreters
Ein Handelsvertreter ist eine Person, die über umfassende Kenntnisse des von ihm vertretenen Produkts oder Geschäfts verfügt und es durch Kommunikationsfähigkeiten schafft, Verkäufe oder kurz- oder langfristige Geschäfte zu tätigen.
Zum Beispiel ist ein Autoverkäufer ein Handelsvertreter in der Automobilbranche und die Realisierung des Geschäfts, das er mit einem Kunden zu tun hat, wird nicht im ersten Gespräch abgeschlossen. Vielmehr wird dies nur ein erster Ansatz sein, bei dem der Agent mit Talent die Attribute zeigen muss, die das Fahrzeug seinen Erwartungen erfüllen muss.
Aber nach diesem ersten Besuch müssen Sie den Verkauf des Autos mit anderen Aktionen verstärken und dafür müssen Sie eine Karte mit Ihren Daten abgeben und jederzeit bereit sein, Fragen zu beantworten. Danach wäre eine weitere Möglichkeit, anzurufen, um den Status des Kunden in seiner Kaufentscheidung zu erfahren. Aber immer versuchen, nicht invasiv zu sein.
Auf der anderen Seite müssen Sie das Profil des Kunden auswerten, um Finanzierungsalternativen für den Autokauf anzubieten. Diese Alternative kann den Unterschied zwischen dem Kauf des gleichen Automodells bei dem einen oder anderen Autohändler ausmachen.
Wenn der Kunde für das von ihm gewünschte Auto nicht über die Schuldenkapazität verfügt, kann er andere Alternativen anbieten, die seinen Bedürfnissen entsprechen, indem er die vorherige Finanzierungsalternative, angepasst an den neuen Preis, wieder anbietet.
Es ist wichtig, die Preisverhandlungsmarge zu kennen, die mit einem Kunden erarbeitet werden kann, da dies eine Ressource ist, die während der Verkaufsaktion zusätzlich zu den anderen Bemühungen um finanzielle Durchführbarkeit verwendet werden kann.
Sind Handelsvertreter Verkäufer?
Bis zu einem gewissen Grad ja, aber Spezialisten auf einem bestimmten Gebiet mit dem Wissen, das dieses Gebiet impliziert.
Handelsvertreter finden Sie in Banken, die technisch gesehen Bankkonten oder Finanzprodukte an Kunden "verkaufen", aber dahinter für jeden eine Finanz- und Risikobewertung durchführen. Dieses Wissen wird in der Regel an einer Universität, Wirtschaftsschule oder Ausbildungsstätte erworben. Aus diesem Grund haben Handelsvertreter Berufe im Bereich Verwaltung, Wirtschaft und Wirtschaft.
Welches Profil hat ein Handelsvertreter?
Die Menschen, die sich diesem Beruf widmen, sind leidenschaftlich fürs Geschäft und haben ein Verkaufstalent, große Beziehungsfähigkeiten und eine mündliche und schriftliche Kommunikation. Darüber hinaus neigen sie dazu, einfühlsam und mit finanziellen Vorstellungen bei Entscheidungen zu beraten, die eine Investition darstellen.
Manchmal ist es notwendig, die Entscheidung eines Auftraggebers durch technische Argumente zu bestätigen und die Handelsvertreter setzen dabei ihr Wissen ein.
Kurz gesagt, ein Handelsvertreter ist eine auf dem Markt stark nachgefragte Person, die einen formellen Beruf ausüben kann oder nicht, aber über Grundkenntnisse in Vertrieb, Marketing und Finanzen verfügt. Was Ihnen hilft, sich in Ihrer beruflichen Arbeit besser zu entwickeln und die Ziele zu erreichen, die ihnen die kaufmännische Leitung auferlegt.