Die Verhandlungsmacht ist die Macht einer der Parteien, die versucht, eine Einigung zu erzielen, um die Entscheidungen der anderen oder anderer Parteien zu beeinflussen oder über sie zu herrschen.
Mit anderen Worten sagt uns die Verhandlungsmacht, dass eine der Verhandlungsparteien mehr oder weniger in der Lage ist, das zu erreichen, was sie will.
Verhandeln bedeutet, in einigen Punkten nachzugeben, um die besten Vorteile zu erzielen, und es findet ein Win-Win-Spiel statt, bei dem beide Parteien zufrieden sind. Bei der Verhandlung wird neben anderen Faktoren auch das Kosten-Nutzen-Verhältnis berücksichtigt.
Manchmal gibt es eine Partei, die mehr Verhandlungsmacht hat; Dies impliziert, dass es bestimmte Vorteile gegenüber dem Gegenstück hat, insbesondere aufgrund der damit verbundenen Kosten. Aber auch in dieser Situation können die Lieferanten- oder Kundenunternehmen; oder wer verhandelt, muss lernen, nachzugeben, um keinen größeren Schaden anzurichten, als in diesem Fall einen Lieferanten, einen Kunden oder die freundschaftliche Beziehung zu einer anderen Person zu verlieren.
Warum sollte ein Unternehmen wissen, wie man verhandelt?
Denn ein Unternehmen hat eine Doppelfunktion. Auf dem Markt kauft es Produktionsfaktoren und wandelt sie dann in Waren und Dienstleistungen um. Auf dem Faktormarkt konkurriert das Unternehmen um die Suche nach den Produktionsfaktoren zum niedrigstmöglichen Preis; aber am wettbewerbsfähigsten ist derjenige, der die höchsten Preise zahlen kann. Während auf dem Immobilienmarkt versucht wird, zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen; aber der effizienteste kann zum niedrigsten Preis verkaufen.
Die Agenten, mit denen sie auf dem Faktormarkt verhandelt, sind die Lieferanten und auf dem Gütermarkt die Kunden. Das Endergebnis wird von der Verhandlungsmacht der Lieferanten und der Verhandlungsmacht der Kunden gegenüber dem Unternehmen abhängen.
In der folgenden Grafik sehen wir, dass auf dem Faktormarkt das Unternehmen als Nachfrager und die Anbieter als Anbieter fungieren. Auf dem Produktmarkt ist das Unternehmen der Lieferant und die Kunden der Nachfrager.
In der Verhandlungspraxis müssen wir versuchen, eine angenehme Erfahrung für die Teilnehmer zu generieren. Diese Situation ermöglicht uns eine bessere Position auf dem Markt. Das Mindeste, was wir erzeugen müssen, sind Konflikte zwischen den Parteien, daher ist es wichtig, diese Fähigkeit, zu wissen, wie man verhandelt und effizient macht, richtig anzuwenden. Auf diese Weise erreichen wir, dass die Parteien glücklich sind und den Wunsch haben, weiterhin miteinander zu interagieren.
Um mit dem Verhandlungsgeschick richtig umgehen zu können, müssen wir sicher sein, dass wir das Gegenüber positiv beeinflussen können, das heißt mehr über unsere Möglichkeiten nachdenken, als über unsere Schwächen oder Grenzen. Um eine profitable Vereinbarung zu erzielen, können wir davon ausgehen, dass wir diese erreichen können, diese Sicherheit kann uns gut verwaltet zu besseren Ergebnissen führen.
Faktoren, die die Verhandlungsmacht erhöhen
Zu den wichtigsten Faktoren, die uns Verhandlungsmacht verleihen, zählen:
- Habe mehr Informationen: Je mehr Informationen wir über die wirtschaftlichen und technischen Aspekte der Verhandlungssache haben, desto mehr Vorteile haben wir. Es hilft uns, das Gegenüber zu beeinflussen, so dass es bequem ist, uns über das Thema, mit dem wir uns beschäftigen, zu aktualisieren. Obwohl wir natürlich nicht immer alle Informationen haben, die wir benötigen. In diesem Fall wäre die Verhandlung perfekt.
- Denken Sie über die Fragen nach, die sie uns stellen könnten: Wenn wir die eventuell aufkommenden Zweifel antizipieren und uns darauf vorbereiten, was wir beantworten können, werden wir bei unserem Gesprächspartner einen besseren Eindruck hinterlassen.
- Richtigkeit der von uns verarbeiteten Daten: Wir müssen sicher sein, dass die von uns verarbeiteten und präsentierten Daten absolut zuverlässig und verifiziert sind, sonst könnte es für uns kontraproduktiv sein.
- Bringen Sie andere Optionen bereit: Dies bedeutet, dass wir, wenn eine Option nicht akzeptiert wird, die Möglichkeit haben, einen weiteren Vorschlag auf den Tisch zu legen, der uns bei der Lösung des Problems hilft.
- Richtige Nutzung der Zeit: Die Zeit sollte bequem genutzt werden, wenn eine der Parteien große Besorgnis zeigt, schnell eine Einigung zu erzielen, z. B. indem sie ihn auffordert, eine Einigung zu erzielen oder das Geschäft abzuschließen; es braucht diejenigen, die verlieren.
Beispiel für Verhandlungsmacht
Wenn wir von Verhandeln sprechen, denken wir, dass diese Aktion nur Leuten entspricht, die dem Bereich der Wirtschaft angehören. Die Antwort ist nein. Um ein einfaches Beispiel zu nehmen, nehmen wir an, wir leben bei unseren Eltern und möchten an einem Freitagabend ausgehen und Spaß haben. Wir müssen zuerst um Erlaubnis fragen. Wenn wir erst einmal die Erlaubnis bekommen haben, sind sich unsere Eltern natürlich nicht einig, wann wir nach Hause zurückkehren sollen.
Was tun wir? Verhandeln Sie, wenn unsere Mutter uns sagt, dass wir um 1:00 Uhr zurückkehren sollen und wir um 3:00 Uhr zurückkehren möchten, werden sie vielleicht eine Vereinbarung treffen, dass wir um 2:00 Uhr zurückkehren können. Jetzt müssen wir uns vielleicht verpflichten, unser Zimmer aufgeräumt zu halten. Wenn Sie feststellen, dass beide gewonnen haben, aber beide müssen etwas aufgegeben haben.
In den meisten Fällen haben Eltern mehr Verhandlungsmacht als Kinder. In diesem Sinne gilt: Je jünger die Kinder sind, desto mehr Verhandlungsmacht haben die Eltern. Warum? Denn unsere Fähigkeit zur Verantwortung zur Selbständigkeit wächst mit der Zeit. Das gleiche gilt für Unternehmen, allerdings bei Unternehmen andere Faktoren wie Diversifikationseinfluss. Dennoch gilt oft: Je größer ein Unternehmen ist, desto mehr Verhandlungsmacht hat es gegenüber seinen Lieferanten und desto mehr Macht hat es als Kunde.
Abschließend können wir sagen, dass Verhandlungen eine wichtige Strategie sind, die wir alle anwenden müssen, um bessere Lösungen und Vorteile zu erzielen. Auf diese Weise ist dieses Nachgeben ein sehr wichtiger Bestandteil, um Vereinbarungen zu treffen und gute Beziehungen zwischen den interagierenden Parteien zu pflegen.
