Der Marktanteil ist der Anteil des Marktes, der die Produkte oder Dienstleistungen eines bestimmten Unternehmens konsumiert.
Mit anderen Worten, es ist der Prozentsatz des Verbrauchs (bezogen auf den Gesamtverbrauch), den unser Unternehmen verkauft. Nehmen wir zum Beispiel an, wir verkaufen Äpfel. Wenn der Gesamtverkauf von Äpfeln 200 beträgt und wir 100 Äpfel verkaufen, beträgt unser Marktanteil 50 %.
Das vorherige Beispiel würde einen Weg zum Verständnis des Marktanteils vermuten lassen. Obwohl man sagen kann, dass es in Bezug auf verschiedene Metriken berechnet werden kann: Geldbetrag oder verkaufte Einheiten. Wir können das unten sehen
Wie berechnet man den Marktanteil?
Mit Fokus auf die Produkte kann dieser Prozentsatz auf der Grundlage der verkauften Einheiten oder der durch diese Verkäufe erzielten Einnahmen berechnet werden.
- Quote nach Einheiten = Vom Unternehmen auf dem Markt verkaufte Einheiten / Gesamte auf dem Markt verkaufte Einheiten
In diesem Fall wäre das vorherige Beispiel von Äpfeln nützlich. Wenn wir 100 Äpfel von insgesamt 200 in unserer Gegend verkauften verkaufen. Wir könnten sagen, dass wir in diesem geografischen Gebiet einen Marktanteil von 50 % haben.
- Einkommensgebühr = Unternehmensumsatz im Markt / Gesamtumsatz im Markt
Nicht alle Hersteller verkaufen zum gleichen Preis. Also wenn der Gesamtverkauf 1.000 US-Dollar beträgt und der Verkauf unserer 100 Äpfel 300 US-Dollar beträgt. Unser Marktanteil nach dieser Kennzahl wird 30 % betragen.
Beide Berechnungen ergänzen sich und lassen uns wissen, welcher Anteil des Kuchens dem Unternehmen im Markt entspricht. Ebenso kann das Unternehmen in Abhängigkeit vom Marktanteil Annahmen über sein Wachstum treffen, seine Position gegenüber dem Wettbewerb beurteilen, die Kundenzufriedenheit, die Markenbekanntheit usw.
In jedem Fall und als Vorüberlegung ist es sehr wichtig, vor der Durchführung dieser Art von Messungen den Markt, auf den wir uns beziehen, richtig zu definieren, um Fehler und / oder Abweichungen zu vermeiden.
Es ist eine komplexe Aufgabe, denn der Markt unterliegt ständigen Veränderungen durch konjunkturelle Schwankungen, neue Trends, Geschmäcker etc.
Für eine größere Genauigkeit müssen mehrere Aspekte berücksichtigt werden: das geografische Einflussgebiet, der Verkauf an den Kanal, den Kunden, die Konkurrenz usw. Außerdem müssen die Messintervalle gut definiert sein.
