Vertriebskosten sind die Kosten, die durch den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung entstehen.
Mit anderen Worten, es sind die Ausgaben, die allein durch die Verkaufshandlung entstehen, da ohne diese Handlung Ausgaben entstehen würden, die nicht anfallen würden.
Arten von Vertriebskosten
Verkaufskosten sind notwendig, um den Verkaufsprozess durchzuführen. Je nach Branche, der das Unternehmen gewidmet ist, fallen mehr oder weniger Arten von Vertriebskosten an.
Wenn wir uns in diesem Fall auf die Vertriebskosten eines Unternehmens konzentrieren, das beispielsweise Computerausrüstung verkauft, könnten wir die Vertriebskosten zusammengefasst in fünf große Gruppen einteilen:
- Gehälter und Provisionen aller am Verkaufsprozess beteiligten Mitarbeiter, vom Verkaufsleiter bis zum Handelsvertreter.
- Lagerung und Wartung des Produkts, vom Personal, das für das Lager verantwortlich ist, bis hin zu den Kosten für Wasser, Strom, Reinigung usw.
- Werbung und Verkaufsförderung für das Produkt, auch hier würden wir Personal einbeziehen, das mit der Marketingabteilung verbunden ist. Zusätzlich zum Hinzufügen aller Ausgaben für Broschüren oder Branding zu einer Vielzahl von Arten von Ausgaben, die in diesem Abschnitt je nach Unternehmen und der verfolgten Strategie angegeben werden können.
- Versand und Verpackung. Hier können wir auch sagen, dass Zustellpersonal und Versandkosten, wie Treibstoff, internationaler Transport usw.
- Unterstützung und Nachverfolgung. In dieser letzten und nicht minder wichtigen Gruppe würden Aufwendungen wie Hilfspersonal, Werkzeuge und Teile, die für eventuelle Unannehmlichkeiten nach dem Verkauf benötigt werden, in Rechnung gestellt.
Beispiel für Vertriebskosten
Als nächstes werden wir zwei Möglichkeiten zur vereinfachten Gruppierung von Vertriebskosten sehen: Einerseits stellen wir den Fall eines Unternehmens vor, das eine Dienstleistung anbietet, und andererseits ein Unternehmen, das ein physisches Produkt verkauft.
Zunächst einmal, wenn das Unternehmen zum Beispiel ein Lebensmittelsupermarkt ist:
Zweitens hat ein Unternehmen, das Software vermarktet, die folgende Vertriebskostenkette:
Auf diese Weise sehen wir, dass der Unterschied darin besteht, dass der eine eine Unterstützungsleistung hätte und der andere Kosten für die Gesundheitskontrolle.
Andere Ausgaben, die das erste Unternehmen haben könnte, wären für Sendungen, die das zweite Unternehmen nicht zumindest zwingend haben sollte. Darüber hinaus gibt es übliche Ausgaben, die die meiste Zeit anfallen werden, wie die Gehälter des Verkaufsteams oder die Ausgaben für Werbung.
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