Neurolinguistisches Programmieren ist ein Ansatz, der sich mit der Erforschung des menschlichen Verhaltens befasst. Sein Ziel ist es, die Bedürfnisse jedes Einzelnen zu verstehen und zu bewerten, zusätzlich zum Erreichen von Zielen durch die Verbesserung der verschiedenen Fähigkeiten, die eine Person besitzt.
Neurolinguistisches Programmieren, auch bekannt als NLP, entstand in den 1970er Jahren.
Der Mathematiker Richard Bandler und der Linguist John Grinder waren 1970 die Befürworter des NLP in Kalifornien.
Sie fragten sich beide, warum es Menschen gab, die großen Erfolg in ihrem Leben und ihrer Arbeit oder ihrem Lebensweg hatten, und andere, die dies nicht taten und ähnliche Eigenschaften hatten.
Als Ergebnis dieses Ansatzes begannen sie zu recherchieren und das Ergebnis war, jedes Individuum aufgrund seiner Einzigartigkeit und der spezifischen Eigenschaften, die über seinen Erfolg oder Misserfolg bestimmten, zu verstehen und zu schätzen.
Die Grundprinzipien und die wichtigsten Grundlagen der neurolinguistischen Programmierung ergeben sich dann nach der Entwicklung dieser Studien.
Diese Technik wird häufig verwendet, um an der persönlichen Entwicklung und Verbesserung zu arbeiten. Das Ziel der Verwendung besteht darin, dem Geist Anregungen zu geben, so dass ein positiver Ansatz entsteht, und ihn maximal zu befähigen, die von einer Person vorgeschlagenen Ziele zu erreichen.
Im Laufe der Jahre hat es große Unterstützung bei der Öffentlichkeit und bei Wirtschaftsorganisationen gefunden. Seine Verwendung ist unter Fachleuten in Coaching und Gesundheitspsychologie sehr verbreitet.
Merkmale der neurolinguistischen Programmierung
Diese Grundprinzipien bilden diese Technik, die darauf ausgerichtet ist, das Beste aus einer Person herauszuholen, wenn es um ihr Privat- und Arbeitsleben geht.
- Reflextechnik: Diese Technik wird häufig in der Dynamik für die Entwicklung von Vertriebsteams verwendet. Bei dieser Technik soll das Verhalten des Klienten widergespiegelt werden. Der professionelle Verkäufer muss millimetergenau einschätzen und analysieren, wie sich ein Benutzer verhält, seine Atemzüge, Körperhaltungen oder Mimik. Das Ziel dieser Technik ist es, eine stärkere Verbindung zum Kunden herzustellen. Offensichtlich müssen Sie vorsichtig und sehr subtil sein, um zu vermeiden, dass der Klient nicht erkennt, dass er tief in seinem Inneren sein Verhalten imitiert. Dieser Prozess ermöglicht es Ihnen, ihre Gedanken besser zu verstehen und den besten Zeitpunkt zu finden, um unwiderlegbare Argumente zu präsentieren und die Kaufentscheidung des Benutzers zu beeinflussen.
- Positive Verstärkung: Lob und positive Verstärkung motivieren einen Kunden sicherlich und helfen ihm, einen Verkauf zu erzielen. Die Anwendung dieser Technik ist beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung sehr nützlich. Daran orientiert sich die Rapport-Technik, da sie dafür verantwortlich ist, durch positive Verstärkungen eine Kommunikation mit einer Person zu generieren, um Vertrauen zu schaffen.
- Strukturierung gezielterer Maßnahmen: Wenn ein Kunde analysiert und verstanden wird, können die auf ihn fokussierten Aktionen viel besser bestimmt werden. Dies garantiert bessere Ergebnisse in jedem Bereich, sei es geschäftlich oder lebenswichtig. Wenn Sie sich zum Beispiel selbst kennen, sich selbst analysieren und Ihre Fähigkeiten einschätzen, können Sie das, was Sie auszeichnen, viel mehr verbessern, um Ihre Ziele zu erreichen.
- Richtiges Timing: Alles hat seine Zeit und man muss den richtigen Moment unterscheiden, um bestimmte Techniken oder Strategien anzuwenden. Dank NLP ist viel besser bekannt, wie sich eine Person oder die Öffentlichkeit verhält. Dies ist entscheidend, um den idealen Moment zu wählen, um mit jemandem zu kommunizieren, ihm ein Produkt anzubieten oder eine bestimmte Fähigkeit zu verbessern.
- Verhalten: Neurolinguistisches Programmieren konzentriert sich stark auf diesen Aspekt. Nach dieser Technik definiert das Verhalten die Person und daher ist es wichtig, Verhaltensweisen zu ändern und sicherzustellen, dass sie durch emotionale Intelligenz gefördert werden, um allen Widrigkeiten viel besser zu begegnen.
- Flexibilität: Dies ist ein sehr wichtiges Konzept innerhalb des NLP. Flexibilität ermöglicht die Anpassung an jede auftretende Veränderung. Die Fähigkeit, sich zu ändern und während des Prozesses die Ressourcen zu optimieren und zu verbessern, verbessert jedes Ergebnis.
NLP-Beispiel
Dies ist ein praktisches Beispiel, das durchgeführt werden kann, wenn Sie diese Technik verwenden möchten. Anker werden häufig in der neurolinguistischen Programmierung verwendet. Im NLP ist ein Anker der Reiz, der den emotionalen Zustand hervorruft, mit dem er verbunden ist.
Wenn wir uns zum Beispiel entspannen möchten, weil wir eine stressige Zeit in unserem Leben erleben, können wir uns hinsetzen und uns auf unsere Atmung konzentrieren. Wir personalisieren unseren Computerbildschirm oder unser mobiles Gerät, wenn wir bei der Arbeit sind, mit einem Bild von Frieden, Ruhe und Gelassenheit. Dieser kleine Anker ermöglicht es uns, uns auf andere Arten von Gedanken und Reizen zu konzentrieren.