Die Wettbewerbsanalyse ist der Prozess, den ein Unternehmen umsetzt, um zu wissen, wie es sich im Wettbewerbsumfeld verhalten soll, der damit beginnt, seine Wettbewerber zu erkennen, um ihre Hauptziele, Strategien, Stärken und Schwächen zu bestimmen.
Die Wettbewerbsanalyse ist jedoch ein sehr wichtiges Instrument für jedes marktorientierte Unternehmen.
Damit Unternehmen in einem hart umkämpften Markt erfolgreich sein können, müssen zweifellos alle Entscheidungen in Bezug auf Marketingstrategien und -taktiken, die sie umsetzen werden, auf der Art und Weise basieren, wie ihre Wettbewerber agieren und reagieren.
Andererseits basieren die wichtigsten Aspekte, die Unternehmen über ihre Wettbewerber wissen sollten, auf dem Wissen über ihre Produkte, Preise, Kommunikations- und Vertriebsprozesse.
Schritte in der Wettbewerbsanalyse
In jedem Fall bestehen die Schritte bei der Analyse des Wettbewerbs darin, zuerst die Wettbewerber zu identifizieren, dann deren Verhalten auf dem Markt zu kennen und zu bewerten und Strategien zu bestimmen, wie wir uns verteidigen oder wie wir uns den Herausforderungen stellen werden Konkurrenten.
1. Wer sind die Konkurrenten?
Jedes Unternehmen kann seine Wettbewerber identifizieren und wie folgt klassifizieren:
zu. Direkte Konkurrenten
Es stellt sich heraus, dass direkte Wettbewerber alle Unternehmen sind, die ein Produkt herstellen, das unserem sehr ähnlich ist, das gleiche Marktsegment anspricht oder eine Preisstrategie verfolgt, die unserer sehr ähnlich ist.
Ein direkter Wettbewerber sind beispielsweise McDonald's und Burger King, da beide Unternehmen Hamburger produzieren, das Marktsegment Menschen sind, die Fastfood-Dienstleistungen schätzen und ihr Preisniveau sehr ähnlich ist.
b. Indirekte Wettbewerber
Auf der anderen Seite sind indirekte Wettbewerber alle Wettbewerber, die ein Produkt herstellen, um denselben Bedarf zu decken, und folglich versuchen, die Präferenz des Verbrauchers zu erlangen und Einnahmen durch die erzielten Verkäufe zu erzielen. Sie produzieren in der Regel Ersatzprodukte.
Tatsächlich könnten wir im Fall von McDonald's Kentucky Fried Chicken als indirekten Konkurrenten betrachten, in diesem Fall lösen beide Unternehmen das Bedürfnis nach Konsumhunger, also ist es ein Konkurrent von McDonald's, der hofft, es zu halten.
c. Wettbewerber aus der gleichen Branche
Ein Wettbewerber, der innerhalb desselben Sektors betrachtet wird, ist nun ein Wettbewerber, der Waren und Dienstleistungen im selben Produktionssektor herstellt.
In Bezug auf die Automobilindustrie konkurriert das Unternehmen Toyota mit Nissan, weil sie Wettbewerber in demselben Sektor sind. Aus diesem Grund wird jedes Unternehmen, das Automobile herstellt, als Wettbewerber in demselben Sektor angesehen.
d. Wettbewerber auf dem Markt
Ein Wettbewerber auf dem Markt ist daher jedes Unternehmen, das Güter oder Dienstleistungen zur Befriedigung desselben Bedarfs herstellt.
Das heißt, für das Unternehmen Toyota stellt sich als Marktkonkurrent jedes Unternehmen heraus, das eine Ware oder Dienstleistung herstellt, die dazu dient, den Transportbedarf zu decken.
Der Konkurrent von Toyota ist daher das Unternehmen Uber, das dem Verbraucher über eine technologische Anwendung Reisedienstleistungen anbietet, unter anderem den öffentlichen Nahverkehr wie die U-Bahn und den Taxidienst. In jedem Fall lösen alle diese Unternehmen den Transportbedarf für den Benutzer.
Natürlich erweitert der Wettbewerber auf dem Markt die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens erheblich, da er es ermöglicht, viel mehr Wettbewerber zu erkennen und den Maßnahmen und Strategien, die sie ergreifen und anwenden, mehr Aufmerksamkeit zu schenken.
und. Echter Konkurrent
Während ein echter Wettbewerber jedes Unternehmen ist, das wir leicht identifizieren können, weil es derzeit auf unserem Markt im Wettbewerb steht, ist es leicht, sie zu kennen und zu wissen, wie sie sich im Wettbewerbsumfeld verhalten.
F. Potenzieller Wettbewerber
Ebenso ist der potenzielle Wettbewerber der gefährlichste für ein Unternehmen, denn da er noch nicht am Markt präsent ist, ist es schwieriger zu wissen, wie er sich im Wettbewerbsumfeld verhalten wird, und wir sind oft nicht bereit, uns zu stellen es.
Natürlich gibt es viele relevante Fälle im Marketing wie Kodak, das Fuji als seinen größten Konkurrenten betrachtete, und es stellte sich heraus, dass es Sony mit der Einführung von Digitalkameras war.
2. Kenntnis und Bewertung der Kompetenz
Die Informationen, die ein Unternehmen über seine Konkurrenten am meisten interessieren, sind die folgenden:
zu. Die Ziele und Strategien
Vor allem die Ziele und Strategien eines jeden Unternehmens lassen erkennen, worauf sie mehr Wert legen; das heißt, wenn es um Marktanteile, Gewinne, Wachstum, Technologie- oder Serviceführerschaft geht.
b. Stärken und Schwächen
Anscheinend erlaubt uns das Wissen um die Stärken und Schwächen der Konkurrenten, bei der Abwehr besser auf ihre Angriffe zu reagieren oder wenn wir im Gegenteil die Initiative ergreifen, um gegen die Konkurrenz vorzugehen, wissen wir, welche Schwächen wir nehmen können Vorteil von.
3. Mit welchen Konkurrenten werden wir interagieren?
Dieser letzte Schritt ermöglicht es uns, zu definieren, mit welcher Art von Wettbewerbern wir interagieren werden, und so unsere Marketingstrategien anzupassen, um besser darauf zu reagieren.
In Wirklichkeit können wir bei der Auswahl der Unternehmen, mit denen wir konkurrieren werden, schwache oder untergeordnete Wettbewerber auswählen, die im Allgemeinen die Verlierer sind, da sie weniger Ressourcen und Wettbewerbsmöglichkeiten haben.
Wählen wir hingegen starke oder dominante Konkurrenten aus, gewinnen diese in der Regel im Wettbewerbskontext, weil sie besser ausgebildet sind und bessere Angriffs- oder Verteidigungsmöglichkeiten haben.
Wenn ein Unternehmen wirklich innovativ sein und sich weiterentwickeln will, ist es auf jeden Fall besser, sich mit starken Konkurrenten zu messen, aber es muss auch seine Kräfte messen, um nicht nur zu verlieren.
Schließlich ist es für jedes Unternehmen wichtig, seine Konkurrenz zu kennen, denn so kann es besser trainieren, auf einen Angriff zu reagieren und sich bestmöglich verteidigen zu können. Ergreift das Unternehmen dagegen die Initiative zum Angriff, muss es die Stärken und Schwächen seines Konkurrenten erkennen, um die besten Entscheidungen im Umgang mit diesem zu treffen.
