Gebundene Verkäufe bestehen aus der Strategie, ein Produkt anzubieten (gebunden oder gebunden) und die Transaktion an den Erwerb eines anderen Gutes (gebunden oder gebunden) zu binden.
Gebundene Verkäufe können aus Gründen im Zusammenhang mit der Qualität, dem Ruf oder der guten Nutzung der Produkte oder Dienstleistungen gerechtfertigt sein.
So kann beispielsweise ein Druckerhersteller seine Produkte unter der Bedingung verkaufen, dass er auch die von ihm hergestellten Tinten kauft. Der Hersteller könnte diese Forderung damit begründen, dass seine Tinten eine optimale Leistung und Druckqualität gewährleisten.
Ein weiteres Beispiel für gebundene Verkäufe ist, wenn eine Telefongesellschaft auf dem Markt der Internetbereitstellung marktbeherrschend ist und verlangt, dass Verbraucher auch Festnetztelefondienste kaufen.
Gebundener Verkauf und Wettbewerb
Durch die gebundene Verkaufsstrategie kann ein Bieter versuchen, seine Macht in einem Sektor zu nutzen, um sich einen Vorteil in einem anderen Markt mit stärkerem Wettbewerb zu sichern.
Zurückgehend auf den oben erwähnten Telekommunikationsfall kann es beispielsweise sein, dass ein Unternehmen den größten Anteil unter den Internetanbietern hat. Dann zwingt es seine Kunden, den Festnetztelefondienst zu erwerben, um ihren Anteil auf diesem anderen Markt zu erhöhen.
Auf der anderen Seite kann ein Unternehmen mit gebundenen Verkäufen zusätzlich die Anzahl potenzieller Verbraucher für seine Wettbewerber reduzieren. Dies kann dazu führen, dass Unternehmen aus dem Markt ausscheiden und Eintrittsbarrieren schaffen.
Mit anderen Worten, Unternehmen könnten sich nicht nur aus dem betreffenden Geschäft zurückziehen, sondern es würde auch vom Eintritt neuer Unternehmen abgeraten. Dann würde der Wettbewerb abnehmen, was sich auf den Verbraucher auswirkte, da er weniger Alternativen zur Auswahl hätte.
Bedingungen für gebundene Verkäufe als wettbewerbswidrig
Es gibt mehrere Bedingungen, die erfüllt sein müssen, damit gebundene Verkäufe potenziell wettbewerbswidrig sind:
- Das Unternehmen, das die Strategie ausführt, ist marktbeherrschend für das Bindeprodukt.
- Die zusammen zu kaufenden Produkte unterscheiden sich aus technischer Sicht und aus Verbrauchersicht.
- Die Strategie hat eine hohe Wahrscheinlichkeit, den Markt zu verzerren, da das betroffene Segment signifikant ist.
- Die Strategie ist aus Effizienzgründen nicht gerechtfertigt.
- Verbraucher sind faktisch gezwungen, die beiden gebündelten Produkte zu kaufen.
