Für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung bei einem Jobwechsel ist es unabdingbar, die Situation des Unternehmens zu verstehen. Darüber hinaus ist es sehr wichtig, die Nachfrage auf dem Arbeitsmarkt zu kennen. Je mehr Leute verklagt werden und um eine Position kämpfen, desto mehr Verhandlungsmacht hat das Unternehmen und desto schwieriger wird es, ein Gehalt zu bekommen erhöhen, ansteigen.
Laut Robert Walters, der spezialisierten Such- und Auswahlberatung für das mittlere Management und Führungskräfte auf globaler Ebene, sind vor der Diskussion mit dem auftraggebenden Unternehmen folgende Informationen unabdingbar:
1.- Wirtschaftliche Lage des Unternehmens
Es ist wichtig, die wirtschaftliche Situation des Unternehmens, für das Sie interviewt werden, zu kennen. Haben Sie letztes Jahr Rekordgewinne gemacht? Oder wurden im Gegenteil die geplanten finanziellen Ziele nicht erreicht? Haben Sie in den letzten 12 Monaten viele Mitarbeiter entlassen? All diese Faktoren beeinflussen, ob die Organisation ein Gehalt über oder unter dem Marktwert bietet.
2.- Gehaltsband für ähnliche Positionen
Es ist notwendig, die durchschnittliche Gehaltsspanne derjenigen Fachkräfte zu untersuchen, die ähnliche Funktionen wie die angebotene Position entwickeln. Die Darstellung der aus einer Vergütungsstudie gewonnenen Informationen ist die zuverlässigste Quelle. Es ist jedoch ratsam, auch anhand konkreter Beispiele ähnlicher Angebote nachzuweisen, dass das von uns geforderte Gehalt fair und angemessen ist.
3.- Bedingungen Ihres Berufssektors
Gibt es in der Branche, für die Sie arbeiten, einen Mangel an Kandidaten mit Ihren Fähigkeiten? Haben sich die Gehaltsbänder in Ihrer Branche erhöht oder im Gegenteil verringert? Gibt es auf dem Arbeitsmarkt viele Stellen, die Ihren Fähigkeiten entsprechen? Wenn wir die Antwort auf diese Fragen kennen, können wir realistisch sein und verstehen, welches Gehalt wir anstreben könnten.
4.- Vergütung
Wir dürfen uns nicht von einer falschen Zufriedenheit mit einem höheren Gehalt einhüllen lassen. Wir müssen all die zusätzlichen Kosten berücksichtigen, die der Job mit sich bringen könnte; ein erhöhter Transportaufwand oder der Verlust von Sozialleistungen wie Restaurantkarten, Krankenversicherung oder Firmenwagen. Im Gegenteil, es ist möglich, dass wir in diesem neuen Job ein geringeres Gehalt bekommen, aber Vorteile genießen, die wir vorher nicht hatten.
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