Neuromarketing ist eine Marketingdisziplin, die Gehirnprozesse analysiert und sich auf die Neurowissenschaften stützt, um die Motivationen von Menschen bei Entscheidungen zu kennen und diese Informationen zu nutzen, um den Kauf eines bestimmten Produkts zu fördern.
Der Begriff Neuromarketing ist ein sich im Marketing entwickelnder Zweig. Von Anfang an hat es viel Kritik gelitten, weil es als eine Möglichkeit angesehen wurde, die Emotionen der Menschen zu manipulieren. Ziel des Neuromarketings ist es jedoch nicht, den Verstand zu manipulieren, sondern die Wünsche der Menschen zu interpretieren, herauszufinden, wie das menschliche Gehirn auf bestimmte Reize reagiert.
Wie funktioniert Neuromarketing?
Bevor Neuromarketing unsere Ohren erreichte, überzeugten Marken Kunden mit ansprechenden Botschaften. das heißt, sie gaben einen Grund an, ihre Marke und nicht die der Konkurrenz zu kaufen.
Doch jetzt geht die Art und Weise, wie Kunden erreicht werden, weiter. Neuromarketing verbindet traditionelle Forschung mit Neurowissenschaften. Dies geschieht durch verschiedene Techniken wie Enzephalographie, MRT, Augen-Follow-ups oder Herzrhythmusmessungen. Dank dieser Techniken wird eine zuverlässige Antwort erhalten, was eine Werbung an einen Verbraucher übermittelt. Auf diese Weise können Sie wissen, ob es für Ihr Gehirn attraktiv genug ist, dh ob es Reize erzeugt. All dies hilft, die Funktionsweise des menschlichen Gehirns beim Kauf zu verstehen, und kann auf diese Weise verwendet werden, um die Anzeigen auf die eine oder andere Weise zu erstellen.
Jeder Marketingprozess ist mit einem Forschungsprozess verbunden, wenn ein Produkt auf den Markt kommt, hat es viele Studien durchlaufen. Die Art und Weise, wie ein Produkt verkauft wird, wird im Detail untersucht (Farbe, Format, Preis, Verkaufsort usw.). Die Ästhetik der Verpackung kommt nicht von ungefähr, ebenso wenig die Medien, in denen die Kampagnen durchgeführt werden. Es gibt viele Details, die beachtet werden, um ein endgültiges Ziel zu erreichen, VERKAUFEN.
Wie kann uns Neuromarketing beeinflussen?
Das Handlungsfeld des Neuromarketings geht über die Wahl der Farben hinaus, die ein Behälter haben muss, um für einen Kunden attraktiv zu sein. Es geht darum, Reize beim Verbraucher zu wecken. Wie oft waren wir schon im Kino und die einfache Tatsache, frisch zubereitetes Popcorn zu riechen, hat uns dazu veranlasst, es zu kaufen?
In den letzten Jahren haben wir festgestellt, dass viele Bekleidungsgeschäfte beschlossen haben, ihre Räumlichkeiten mit einem charakteristischen Geruch zu parfümieren, der sie identifiziert. Auf diese Weise erkennt der Verbraucher nur am Geruch, dass sich eines der Geschäfte dieser berühmten Kette in der Nähe befindet, und der Anreiz wird ihn dazu bringen, sich ihm zu nähern, um am Ende ein Kleidungsstück zu kaufen.
Die Tatsache, dass das menschliche Gehirn untersucht wird, löst Kontroversen aus. Darüber hinaus betrachten einige Meinungen es als Manipulation, während andere es als die zuverlässigste Technik ansehen, um auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen.
Sie werden Zeit aufwenden müssen, um zu sehen, ob diese Disziplin es schafft, eine Lücke zwischen den traditionellen Techniken der Marktforschung zu schließen, Hindernisse wie ethische Werte oder die hohen Forschungskosten zu überwinden, die sie erfordert.
