Lifestyle-Targeting ist eine Methode zur Segmentierung des Marktes, die über das Einkommen der Menschen hinausgeht. Dabei werden Variablen wie die von den Menschen ausgeübten Tätigkeiten, die sie bewegenden Interessen und die von ihnen geäußerten Meinungen berücksichtigt.
Tatsächlich ist die Lifestyle-Segmentierung eine Methode, um den Markt nach Variablen wie Verhalten, Motivationen und Werten zu segmentieren, die das Verbraucherverhalten beeinflussen.
Daher bietet die Segmentierung nach Lebensstil, indem nicht nur wirtschaftliche Variablen berücksichtigt werden, einen breiteren Blick auf die Verbraucher. Das heißt, es berücksichtigt nicht nur, was die Person hat, sondern was jeder Einzelne erwartet, will und wie er sein Geld ausgibt.
Es ist jedoch eine Art der Segmentierung, die schwieriger durchzuführen ist, aber nach der Entwicklung bessere Ergebnisse liefern kann. Dies, da die Verbraucher besser informiert sind, was es erfordert, dass das Marketing die Veränderungen im Lebensstil erkennt.
Warum ist die Ausrichtung nach Lebensstil wichtig?
Sicherlich kann ein Unternehmen, das Lifestyle-Targeting verwendet, viele Aspekte des Verbrauchers verstehen. Darunter, wie die Person lebt, was sie mit ihren Handlungen kommuniziert, ihre individuellen und familiären Gewohnheiten. All diese Elemente beeinflussen die positive oder negative Einstellung zu Ihren Produkten.
Ebenso spiegelt der Lebensstil jeder Person Einstellungen, Werte, Interessen und Gefühle wider. Diese Faktoren sind entscheidend für sein Marktverhalten. Für das Marketing ist der Lebensstil sehr wichtig, da er ein Muster des Verbraucherverhaltens erzeugt.
Vor allem die Verhaltensmuster der Verbraucher erlauben uns, die Wünsche des Käufers und die Faktoren zu kennen, die seine Entscheidung bei der Produktauswahl am Markt beeinflussen. Die Variablen, die diese Entscheidungen am meisten beeinflussen, sind die Werte, Überzeugungen und Interessen der Person.
Das VALS1-System und der Lebensstil
Das Stanford Research Institute führte 1978 eine Studie durch, um die gesellschaftlichen Veränderungen in den 60er Jahren zu analysieren, da die Menschen ihr Kaufverhalten im Laufe ihres Lebens ändern. Das VALS1-System bestimmt den Lebensstil nach den Aktivitäten und Interessen der Menschen.
Basierend auf dieser Studie teilten sie die Verbraucher in drei Gruppen ein:
- Prinzipienorientierte Verbraucher: Sie sind die Menschen, die beim Einkaufen darüber nachdenken, wie die Welt sein sollte.
- Statusorientierte Verbraucher: Sie treffen ihre Entscheidungen auf der Grundlage der Meinungen und Einstellungen anderer Menschen.
- Handlungsorientierte Verbraucher: Sie sind Verbraucher, die ihre Einkäufe nach Aktivität, Vielfalt und Risiko entscheiden.
Das VALS2-System und der Lebensstil
Dann, im Jahr 1998, wurde eine Überprüfung der VALS1-Studie durchgeführt, in der berücksichtigt wurde, dass die wichtigsten Aspekte im Lebensstil der Menschen psychografische Faktoren sind, und die folgende Klassifizierung entwickelt wurde:
- Personen, die stark in die Kaufentscheidung eingebunden sind: Sie sind die Menschen, die den Kaufprozess intensiv leben und ihm daher viel Bedeutung beimessen.
- Menschen, deren Kaufverhalten systematisch und routiniert ist: Sie sind Verbraucher, die Produkte kaufen, die keinen großen Einfluss auf ihr Einkommen haben. Sie können als Waren angesehen werden, die sehr häufig gekauft werden.
- Impulskäufer: Es sind all die Menschen, die ihre Einkäufe nicht planen und die Chancen nutzen, die sich der Markt bietet. Sie haben keine Präferenz für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marke.
Lebensstile laut VALS-Studie
Basierend auf früheren Studien werden folgende Lebensstile definiert:
1. Durch Selbstorientierung
Unter den Lebensstilen, die auf der Selbstorientierung der Verbraucher basieren, finden wir folgende Einteilung:
zu. Prinzipienorientiert
- Konforme: Sie sind hoch organisierte, selbstbewusste, intellektuelle, reife und zufriedene Menschen.
- Gläubige: Sie werden Menschen finden, die respektvoll, buchstäblich, loyal, praktisch und sehr konservativ sind.
b. Statusgesteuert
- Leistungsträger: Sie sind sehr etablierte, bodenständige, leistungsorientierte, karriereorientierte und markenbewusste Menschen.
- Gezwungen: Sehr enthusiastische, moderne Menschen, sehr gesellig und nicht sehr selbstsicher.
c. Handlungsorientiert
- Experimentatoren: Sie sind ungeduldig, spontan, sehr impulsiv, enthusiastisch und jung.
- Hersteller: Es umfasst die Gruppe der autarken Menschen, sehr praktisch und vor allem familienorientiert.
2. Aufgrund der Verfügbarkeit von Ressourcen
Ausgehend von Konsumressourcen als Referenz finden wir die folgenden Lebensstile:
- Innovatoren: Sie sind sehr unabhängige Menschen, Führungspersönlichkeiten, risikofreudig, aktiv und erfolgreich.
- Kämpfer: Sie sind vorsichtige, konservative, einkommensschwache, konformistische und gering gebildete Menschen.
Zusammenfassend können wir sagen, dass Lifestyle-Targeting für das Marketing sehr wichtig ist. Denn bei dieser Segmentierung werden nicht nur wirtschaftliche Variablen berücksichtigt, sondern auch Einstellungen, Werte, Interessen, Meinungen und Motivationen von Menschen hinzugefügt. Mit all diesen Variablen bildet sich jede Person ein eigenes Selbstkonzept, das es ihnen ermöglicht, sich ein besseres Bild davon zu machen, wie sich der Verbraucher auf dem Markt verhält.