Eine Roadshow ist eine Technik, eine Aktion in der Welt des Marketings. Dies besteht in der Durchführung von Reiseveranstaltungen, deren Ziel es ist, eine bestimmte Marke in bestimmten geografischen Gebieten zu fördern.
Die Roadshow ist daher eine Strategie, die in der Welt des Marketings verwendet wird. Diese Technik besteht darin, eine Veranstaltung zu veranstalten, die dazu bestimmt ist, eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Produkt zu bewerben. Das Ziel der Durchführung von Roadshows besteht darin, die Marke oder das Produkt an verschiedenen geografischen Standorten zu bewerben. All dies, ohne dass an jedem Ort, an dem diese Aktion stattfindet, physische Verkaufsflächen vorhanden sein müssen.
Durch diese Roadshows gewinnt die Marke an Sichtbarkeit und bietet den Kunden bei vielen Gelegenheiten erstmals die Möglichkeit, mit der Marke zu interagieren.
Roadshows sind sehr häufig an Orten, die von vielen Menschen frequentiert werden, offenen oder geschlossenen Räumen mit hohem Verkehrsaufkommen. Ihre Präsentation ähnelt der einer Messe.
Roadshow-Funktionen
Zu den Merkmalen, die eine Roadshow ausmachen, gehören:
- Es ist eine Marketingaktion.
- Es konzentriert sich auf die Entwicklung spezifischer Maßnahmen.
- Diese Maßnahmen sind von großer Wirkung und erfordern gelegentlich größere Investitionen.
- Die Aktionen werden an verschiedenen geographischen, wandernden Orten durchgeführt.
- Diese Aktionen werden normalerweise in Räumen durchgeführt, in denen es keine Verkaufsstellen gibt.
- Die Aktionen zielen darauf ab, der Marke Sichtbarkeit zu verleihen.
- Diese Aktionen finden in offenen oder geschlossenen Räumen statt, sind aber sehr beschäftigt.
- Es ist eine sehr einfache Möglichkeit für den Benutzer, mit der Marke zu interagieren.
- Für ihre Entwicklung installiert die Marke normalerweise Stände an strategischen Stellen.
- An diesen Ständen wird das Produkt oder die Marke interessierten Nutzern präsentiert.
- Manchmal werden sie auch in der Nähe einer kürzlich eröffneten Verkaufsstelle gehalten, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf diesen Punkt zu lenken.
Roadshow-Beispiel
Um eine Vorstellung zu bekommen, zeigt das folgende Bild ein Beispiel für eine Roadshow-Aktion, die von der Autofirma Hyundai durchgeführt wurde.
Wie zu sehen ist, baut die Marke mit dieser Aktion einen Stand auf, um für eine bestimmte Automarke und ein bestimmtes Automodell zu werben. So realisiert die Roadshow eine Ausstellung des Produkts, einen Kundenservice am Point of Sale, ein Freizeit- und Unterhaltungsangebot durch Spiele und Musik sowie ein Erlebnis mit dem Nutzer durch einen Test des Fahrzeugs.
Vor- und Nachteile einer Roadshow
Unter den Vor- und Nachteilen der Durchführung einer Roadshow sind folgende hervorzuheben:
Vorteil
- Es ist eine sehr effektive Marketingmaßnahme.
- Es zieht viel die Aufmerksamkeit des Benutzers oder Kunden auf sich.
- Es ist eine Möglichkeit, Marketing zu betreiben, und zwar auf unterhaltsame Weise.
- Im Vergleich zur Eröffnung eines neuen Betriebs stellt es eine Kostenersparnis dar.
- Es ist eine Möglichkeit, die Marke gleichzeitig bei vielen potenziellen Kunden zu bewerben.
- Es entsteht eine Dynamik mit dem Kunden, die sehr agil, unterhaltsam und fließend ist.
- Die Roadshow ist eine Möglichkeit, näher an den Kunden zu kommen, ohne ihm das Gefühl zu geben, dass wir ihm etwas verkaufen.
- Neben einer Geschäftsbeziehung bauen wir eine persönlichere Beziehung zum Kunden auf.
Nachteile
- Manchmal kann eine gut gemachte Roadshow sehr teuer werden.
- Es erfordert sowohl Kraft als auch Personal, um es auszuführen.
- Wie alles ist es eine Investition und die Rendite ist möglicherweise nicht wie erwartet.
- Manchmal und wenn das Personal extern ist, wird die Nachricht, die übertragen werden soll, nicht übertragen.
- Wenn die Aktion nicht richtig gefeiert wird, kann dies dem Produkt und der Marke schaden.
- Der Ort, an dem es gegründet wurde, könnte, wenn es nicht korrekt ist, das Markenimage beschädigen.
- Es erfordert, Aufgaben an Mitarbeiter zu delegieren, die sie möglicherweise nicht richtig ausführen.
Aktionen bei einer Roadshow
Unter den verschiedenen Aktionen, die wir in einer Roadshow durchführen können, sind folgende hervorzuheben:
- Lieferung von Dokumentationen und Informationen über die Marke oder das Produkt.
- Beratung zu Produkten.
- Durchführung von Tests oder Lieferung von Mustern an den Kunden.
- Freizeit- und Unterhaltungsangebote für Kinder oder Erwachsene.
- Durchführung von Shows oder Shows, die die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen.
- Einstellung von Medienleuten oder Prominenten, um Kunden zu gewinnen.
- Einmalige und exklusive Rabatte auf der Roadshow.
- Probenahme und Präsentation bestimmter Produkte.
Echte Roadshow-Beispiele
Um das Konzept zu vervollständigen, hier einige reale Beispiele, die von Unternehmen ausgeführt wurden:
Carrefour-Roadshow
Bei dieser Roadshow stellte die Supermarktmarke Carrefour einen Bus auf, in dem die Carrefour-Clubkarte ohne zusätzliche Kosten für Kunden beworben wurde, die zu diesem Fahrzeug kamen, um sie anzufordern.
Mercedes Benz Roadshow
In dieser Roadshow installiert Mercedes Benz, die deutsche Automarke, einen sehr visuellen und innovativen Werbestand, auf dem ein bestimmtes Fahrzeug ausgestellt wird, damit der Kunde es sehen, sein Interieur betrachten und relevante Informationen erhalten kann Informationen für den späteren Erwerb.
Gillette-Roadshow
Bei dieser Roadshow liefert die Rasierermarke Gillette im Gegenzug für die Teilnahme an einem Wettbewerb, bei dem der Ball in ein Tor geworfen wird, eine kostenlose Lieferung von Klingen. Diese Roadshow setzt die Teilnahme von Freizeitinteressierten um, die versuchen, auf sich aufmerksam zu machen.
Wie wir sehen, ist es wichtig hervorzuheben, dass die in einer Roadshow durchzuführenden Aktionen sehr unterschiedlich sind und ihre Auswahl (oder Einschränkung) vom Unternehmen abhängt.
