Die Marktsegmentierungsstrategie wird von jedem Unternehmen verwendet, wenn es beschließt, den Gesamtmarkt, auf dem es konkurriert, in Gruppen mit homogenen Merkmalen aufzuteilen.
Damit die Strategie effektiv ist, muss das Unternehmen seine Kunden natürlich in Gruppen von Mitgliedern einteilen, die ähnliche Bedürfnisse, Vorlieben, Wünsche und Vorlieben haben. Jede Gruppe bildet ein anderes Segment, dh jede Gruppe muss sich voneinander unterscheiden.
Daher hat jedes Segment gemeinsame Merkmale seiner Mitglieder, was es zu einer homogenen Gruppe macht. Gleichzeitig muss es jedoch zwischen einer Gruppe und einer anderen heterogen sein, da alle Segmente voneinander verschieden sein müssen.
Um den Markt in Segmente zu unterteilen, benötigt das Unternehmen außerdem viele Informationen über seine Kunden und muss dann das Segment oder die Segmente auswählen, die es bedienen möchte. Das ausgewählte Segment oder die ausgewählten Segmente bilden seine Zielgruppe oder seinen Zielmarkt für das Unternehmen.
Arten von Segmentierungsstrategien
Die gängigsten Segmentierungsstrategien, die Unternehmen verwenden, sind:
1. Undifferenzierte Segmentierungsstrategie
In diesem Fall erkennt das Unternehmen sicherlich, dass es verschiedene Segmente auf dem Markt gibt, entscheidet sich jedoch dafür, keine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Daher konzentriert es sich auf den gesamten Markt, verwendet denselben Marketingplan und präsentiert ein einziges Angebot, um den Bedarf zu decken. Das heißt, es beschließt, den Massenmarkt zu bedienen.
- Vorteil: Ein Unternehmen, das eine undifferenzierte Segmentierung verwendet, gewinnt Vorteile durch eine höhere Produktionseffizienz, was ihm wiederum hilft, niedrigere Produktions- und Marketingkosten zu halten.
- Nachteil: Das größte Risiko für ein Unternehmen, das mit einem standardisierten Produkt auf den Markt geht, besteht darin, dass es Wettbewerbern gegenübersteht, die spezialisierte Produkte anbieten, die den Marktbedürfnissen überlegen entsprechen.
2. Differenzierte Segmentierungsstrategie
Im Gegensatz dazu bedeutet eine differenzierte Segmentierung, dass das Unternehmen ein oder mehrere Segmente identifiziert und auswählt, die es bedienen möchte. Jedes Segment weist gemeinsame Merkmale und Merkmale auf, um einen bestimmten Bedarf abzudecken.
Tatsächlich erstellt das Unternehmen für jede Gruppe einen speziellen Produkt- und Marketingplan. Wenn Sie sich auf eine einzelne Gruppe konzentrieren, verwenden Sie die Marktkonzentrationsstrategie und wenn Sie mehrere Segmente ansprechen, verwenden Sie die Mehrsegmentstrategie.
3. Nischenmarktstrategie
Stattdessen wird die Nischenstrategie angewendet, wenn das Unternehmen beschließt, alle seine Marketingbemühungen darauf zu konzentrieren, ein relativ kleines und gut definiertes Marktsegment zu bedienen. Diese kleinen Gruppen sind als Nischenmärkte bekannt, die einzigartige und spezifische Bedürfnisse haben.
Dies erfordert vor allem, dass das Unternehmen die Bedürfnisse der kleinen Gruppe, die es als Zielmarkt wählt, klar versteht und versteht. Dann bereiten Sie ein Produkt und einen spezifischen Marketingplan vor, der den Bedarf in überlegener und vollständiger Weise erfüllt.
Obwohl die Größe der Gruppe relativ klein sein mag, kann das Unternehmen sie zu einem produktiven und wichtigen Segment machen. Denn da es relativ klein ist, wird es für große Unternehmen nicht attraktiv, sodass sie nur wenige oder keine Konkurrenten finden.
Kriterien für die Segmentierung
Die häufigsten Kriterien, die Unternehmen zur Segmentierung verwenden, sind:
- Verbraucherverhalten oder -verhalten.
- Demografische Aspekte.
- Psychographische Faktoren.
- Geografische Variablen.
Abschließend können wir feststellen, dass das Hauptziel von Segmentierungsstrategien darin besteht, den Markt in Gruppen und Segmente zu unterteilen. Auf diese Weise können die Bedürfnisse und Eigenschaften jeder Gruppe genau bestimmt und bekannt sein, sodass das Unternehmen ein Produkt und einen Marketingplan erstellt, der sich speziell darauf konzentriert, die Anforderungen jeder Gruppe in überlegener Weise zu erfüllen.