Die Wettbewerbsstrategie ist einer der wichtigsten Aspekte eines Unternehmens, da sie bestimmt, welches Wertversprechen das Unternehmen dem Markt bietet, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
Um eine Wettbewerbsstrategie zu etablieren, muss das Unternehmen zweifellos seinen Marktsegmentierungsprozess durchführen, dann seinen Zielmarkt bestimmen und schließlich die Art der Positionierung festlegen, die es erreichen möchte.
Die Wettbewerbsstrategie wird jedoch bestimmen, wer unsere Kunden sein werden und wer nicht. Sie wird auch festlegen, welche Unternehmen unsere Konkurrenz sein werden und welche nicht.
Daher muss das Unternehmen bei der Definition seiner Wettbewerbsstrategie definieren, welches Wertversprechen es seinem Zielmarkt liefern wird, und schließlich entscheiden, wie es auf dem Markt positioniert werden möchte.
Arten von Wettbewerbsstrategien basierend auf Wettbewerbern
Um jede Art von Strategie, die auf Wettbewerbern basiert, anwenden zu können, muss natürlich eine Analyse der Wettbewerber durchgeführt werden, um diese zu identifizieren und zu bewerten. Wählen Sie abschließend aus, welche Konkurrenten wir meiden sollten und welche angegriffen werden können.
Die Arten von Wettbewerbsstrategien auf der Grundlage von Wettbewerbern, die ein Unternehmen anwenden kann, um eine erfolgreiche Position zu erreichen, sind:
1. Preisgünstiger Marktführer
Auf der einen Seite streben Unternehmen, die als Low-Cost-Führer konkurrieren, den höchsten Marktanteil an, indem sie die niedrigsten Preise auf dem Markt erzielen. Da seine Bemühungen darauf abzielen, seine Produktions- und Vertriebskosten so weit wie möglich zu reduzieren.
2. Führer der Differenzierung
Dann zeichnet sich der Differenzierungsführer durch die Generierung von Produkten und Marketingprogrammen aus, die innerhalb eines Marktes einzigartig werden. Dies gibt ihnen eine Führungsposition durch Differenzierung innerhalb eines bestimmten Marktes oder einer bestimmten Branche.
3. Fokus-Führungskraft
Diese Strategie basiert ihrerseits darauf, ein oder mehrere Segmente zu erkennen, die ein Unternehmen bedienen möchte. Dies ermöglicht es ihm, seine Bemühungen besser darauf zu konzentrieren, diese oder diese Kundengruppen besser zu bedienen, anstatt zu versuchen, den gesamten Markt abzudecken.
Arten von Wettbewerbsstrategien basierend auf Kunden
Die Hauptdisziplinen der kundenorientierten Wertschöpfung als Wettbewerbsstrategie sind:
1. Produktführerschaft
Unternehmen, die sich für den Wettbewerb mit der Produktführerschaftsstrategie entscheiden, spezialisieren sich darauf, Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die anderen Wettbewerbern völlig überlegen sind und sie an die Spitze von Innovation und Leistung stellen.
Dies führt dazu, dass diese neuen Produkte und Dienstleistungen andere bestehende Produkte überflüssig machen, einschließlich der gleichen Produkte, die dasselbe Unternehmen herstellt.
2. Intimität mit dem Kunden
In diesem Fall strebt das Unternehmen die maximale Befriedigung der Bedürfnisse seiner Kunden durch Anpassung sowohl seiner Produkte als auch seiner Dienstleistungen an.
Dies wird durch eine direktere Beziehung zu den Kunden erreicht, die es ihnen ermöglicht, sie besser kennenzulernen und gezielter auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
3. Operative Exzellenz
In gleicher Weise sind dies die Unternehmen, deren Wertschöpfung darauf beruht, dem Markt einen überlegenen Wert in Bezug auf den Preis, die Qualität und den Service zu bieten. Es bietet Produkte, die zuverlässig, zu einem guten Preis und bequem verfügbar sind.
Schließlich ist klar, dass jedes Unternehmen eine Wettbewerbsstrategie basierend auf Wettbewerbern oder Kunden wählen und umsetzen muss. Nur so kann es sich einen Wettbewerbsvorteil und die erwartete Positionierung im Wettbewerbsumfeld des Marktes oder der Branche, in dem es tätig ist, verschaffen und ein erfolgreiches Unternehmen sein.