Die Provision ist ein Prozentsatz des Wertes einer Transaktion, der dem Kunden in Rechnung gestellt und / oder an den Verkäufer gezahlt wird.
Die Provision ist ein Teil des Gesamtwerts einer Transaktion. Sie werden normalerweise in Gehaltsstrukturen von Lieferanten verwendet. Aus Kundensicht handelt es sich um eine Gebühr, einen Betrag, der bei einer bestimmten Transaktion bezahlt werden muss.
Provision als Anreiz
Provision wird oft als ein Mechanismus verwendet, um die Bemühungen der Mitarbeiter zu fördern. So haben Verkäufer beispielsweise im kaufmännischen Bereich in der Regel ein Gehalt, das sich aus zwei Teilen zusammensetzt: einem festen und einem variablen, der auf Provisionen auf das, was sie verkaufen können, basiert. Auf diese Weise wird vom Verkäufer erwartet, dass er sich bemüht, neue Verkaufsvorgänge durchzuführen, damit seine Provision wächst.
Die Provisionen können in ihrer Struktur und Grundlage variieren. Hier sind einige der Arten von Provisionen, die am häufigsten verwendet werden, um Verkäufer zu entlohnen:
- Linear: Eine Provision von X% wird gezahlt, wenn der Verkäufer das Verkaufsziel von Y Euro erreicht. So wird beispielsweise ein Festpreis von 20.000 Euro pro Jahr angeboten, aber 5% (davon 20.000 Euro) kommen hinzu, wenn mehr als 400.000 Euro pro Jahr verkauft werden können.
- Nach Rand: In diesem Fall wird die Provision auf die vom Verkäufer erzielte Marge angewendet. Das heißt, der Provisionsprozentsatz wird auf das Verhältnis zwischen dem effektiven Verkaufspreis und dem Mindestverkaufspreis angewendet. Nehmen wir zum Beispiel an, dass der Mindestpreis 200 Euro beträgt und die Provision 2% beträgt. Wenn der Verkäufer es zum Mindestpreis verkauft, erhält er 2% auf den Verkaufspreis. Aber wenn Sie es schaffen, bei 250 zu verkaufen, erhalten Sie eine Provision von 2,5%. Je höher der Verkaufspreis, desto höher die Provision.
- Rahmen: Provisionen werden nach dem Wertebereich festgelegt, in dem sich die Verkäufe befinden. So werden beispielsweise 5 % gezahlt, wenn die erzielten Umsätze zwischen 0 und 15.000 Euro lagen; 10 % bei einem Umsatzrückgang zwischen 15.001 und 30.000 Euro; 20% bei einem Umsatz zwischen 30.001 und 50.000 Euro usw.
Die Kommission als Inkasso
Die Provision ist auch die Gebühr, die dem Kunden für eine bestimmte Transaktion berechnet wird. Sein Wert sollte sich an den Kosten für die Durchführung der Transaktion orientieren, dies ist jedoch nicht immer der Fall. Provisionen werden in der Regel durch den Grad des Wettbewerbs auf dem Markt und durch die Menge an Informationen bestimmt, die der Kunde hat.
Beispiele für Provisionsinkasso
Wir fanden die Sammlung von Provisionen in mehreren Aktivitäten. Wenn wir beispielsweise ein Haus zum Verkauf anbieten, verlangt der Immobilienmakler normalerweise 5% des Gesamtwerts des Verkaufs für die von ihm erbrachte Dienstleistung (Suchen des Käufers und Vermittler bei der Transaktion). .
Ein weiteres Beispiel sind Anwälte, die ihre Dienste gegen eine Provision anbieten. Auf diese Weise nimmt der Anwalt im Erfolgsfall (z. B. Schadensersatzanspruch) X% des Erlöses ein.
Nicht zu vergessen sind die Bankprovisionen, d. h. die Gebühren, die Privatbanken bei der Durchführung von Transaktionen wie Einlagen, Überweisungen, Geldwechsel usw. Ihre Zahlungsmethode kann eine einzelne Gebühr sein, die mehrere Arten von Dienstleistungen umfasst (linear) oder eine individuelle Provision für jede Art von Transaktion.