Der Preiskampf ist die Situation, in der konkurrierende Unternehmen für einen bestimmten Zeitraum deutlich niedrigere Preise als die in der Branche üblichen Preise ansetzen.
Durch Preissenkungen für ihre Produkte erhöhen Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit gegenüber denen der Konkurrenz. Dies führt dazu, dass Kunden, die weniger marken- oder unternehmenstreu sind, die billigsten Produkte kaufen. Neben den Kunden, die immer auf der Suche nach Angeboten sind.
Der Preiskampf kann beginnen, weil einige Unternehmen die Preise für zu hoch halten oder Marktanteile hinzugewinnen wollen. Im Allgemeinen tritt diese Situation in Märkten auf, in denen Branchen einen starken Fokus auf Wettbewerber und nicht auf Verbraucher haben. Dies ist in oligopolistischen Märkten der Fall.
Ziele des Preiskampfes
Einer der Zwecke dieser Maßnahme ist die Schwächung der Wettbewerber durch Reduzierung ihres Absatzes. Das heißt, bringen Sie es auf ein Niveau, auf dem der andere den Kampf nicht fortsetzen kann.
Ebenso könnten einige Marktteilnehmer versuchen, durch aggressive Preisgestaltung einen höheren Anteil zu gewinnen. Dies geschieht unter Berücksichtigung möglicher kurzfristiger Verluste.
Darüber hinaus verfügt das Management möglicherweise über Informationen, dass sinkende Preise den Verkauf erheblich ankurbeln werden. Folglich wird sich der Gewinn des Unternehmens verbessern.
Vor- und Nachteile des Preiskampfes
Während des Preiskampfes profitieren Verbraucher von niedrigeren Preisen. Dies verbessert Ihr verfügbares Einkommen, um sich anderen produktiven zu widmen oder eine größere Menge desselben Gutes zu konsumieren. Dies kann jedoch nur kurzfristig geschehen.
Unterdessen können Unternehmen stark betroffen sein. Ein Rückgang der Preise führt nicht zwangsläufig zu einer Gewinnsteigerung.
Schließlich könnten mit dem Ausscheiden von Unternehmen aus dem Markt die Verbraucher langfristig von einem möglichen Preisanstieg betroffen sein. Da der Markt kleiner ist, haben Unternehmen eine größere Möglichkeit, den Verkaufspreis zu manipulieren.
Während dieses Prozesses können die Regierungen auch feststellen, dass ihre Kassen durch weniger Steuern verringert werden.
Beispiel Preiskampf war
Angenommen, es gibt zwei Unternehmen: Unternehmen A und Unternehmen B. Unternehmen A verkauft Turnschuhe für 50 Euro und die Produktionskosten betragen 30 Euro. Die älteste Firma B verkauft Turnschuhe für 50 Euro und ihre Produktionskosten betragen 35 Euro. Wir gehen davon aus, dass die Produkte homogen sind.
Nehmen wir weiter an, dass Unternehmen B, das älter ist, einen größeren Marktanteil hat. In diesem Fall kann Unternehmen A motiviert sein, einen Preiskampf zu beginnen, um seinen Marktanteil zu erhöhen. Wie weit bist du bereit zu gehen? Sie können bis zu 30 Euro senken, ohne Verluste in Ihrem Geschäft zu übernehmen. Unternehmen B könnte jedoch bereit sein, am Preiskampf teilzunehmen, sogar mit Verlust, da seine Position stärker ist.
Wenn der Wettbewerb am Ende lange dauert, können Unternehmen ihre Aktivitäten stark beeinträchtigt sehen.