Die Diversifizierung des Geschäfts ist eine der Wachstumsstrategien, die ein Unternehmen verfolgen kann. Zweifellos das riskanteste von allen, da es sich um die Einführung eines neuen Produkts handelt, das für einen neuen und unbekannten Markt bestimmt ist.
In der folgenden Tabelle sehen wir die verschiedenen Wachstumsstrategien eines Unternehmens:
Wir können verstehen, dass dies die riskanteste Strategie ist, aber wie bei allem in der Wirtschaft gilt: Je höher das Risiko, desto größer ist die Möglichkeit, einen Gewinn zu erzielen. Wenn diese Strategie erfolgreich ist, wird das Unternehmen nicht nur ein anderes Produkt als die bisherigen Produkte auf den Markt bringen und damit sein Sortiment erweitern, sondern auch für ein Wachstum seines Kundenportfolios sorgen.
Die Diversifizierung des Geschäfts ist sehr nützlich, wenn sie mit Produkten und Märkten erfolgt, die eine umgekehrte Beziehung zu dem haben, was Ihre aktuellen Märkte und Produkte zur Wirtschaftslage haben.
So kann ein Nachfragerückgang in den bereits etablierten Märkten durch einen gleichzeitigen Anstieg der neu erreichten Märkte ausgeglichen werden. Dies führt zu einer langfristigen Versicherung für das Unternehmen. Denn es gelingt ihm, das Unternehmen unabhängig von den Zyklen der Wirtschaft zu machen.
Beispiel für Geschäftsdiversifizierung
Stellen wir uns ein Unternehmen vor, das im reichsten Teil einer Stadt hochwertige Lebensmittel (Kaviar, iberischer Schinken) verkauft. Dieses Unternehmen beschließt, sich zu diversifizieren, dafür beginnt es, grundlegende Konsumgüter wie Brot, Milch usw. (neues Produkt) in den weniger wohlhabenden Stadtteilen (neuer Markt) zu verkaufen.
Wenn das Unternehmen seine Diversifizierung schafft, wird es in Zeiten des Wirtschaftsbooms eine hohe Nachfrage nach seinen hochwertigen und hochpreisigen Produkten und weniger nach Basisprodukten haben. Im Krisenfall nehmen die Menschen jedoch logischerweise mehr Brot in ihre Ernährung auf und weniger Kaviar. So kann das Unternehmen seine Verluste auf der einen Seite durch eine gestiegene Nachfrage auf der anderen ausgleichen.
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- Siehe Portfoliodiversifikation