Moviepass bringt in den USA die Flatrate Card auf den Markt, um für 10 US-Dollar pro Monat ins Kino zu gehen. Die Aktion ermöglicht es Ihnen, einen Film pro Tag im Kino zu sehen. Das Hauptziel der Initiative ist es, das Publikum zurück in die Kinos zu bringen, ohne dass es zum Luxus wird.
Die Filmindustrie durchlebt einen ihrer schlimmsten Momente der Welt, Piraterie, Plattformen in Streaming Was Netflix oder die steigenden Ticketpreise, die größtenteils auf Steuererhöhungen zurückzuführen sind, zwingen die Branche, sich neu zu erfinden und neue Formeln anzubieten, um sie nicht sinken zu lassen.
Gerade der Mitbegründer von Netflix und derzeitiger CEO von Moviepass, Mitch Lowe, war der Förderer dieser Idee. Moviepass bietet seit 2013 die Flatrate um ins Kino zu gehen zwischen 30-50 US-Dollar pro Monat (ca. 25-42 Euro) und viele Verbraucher halten es immer noch für einen hohen Preis, sodass man es riskiert hat, es für 10 US-Dollar (ca ) pro Monat. In wenigen Stunden brach die Plattform erfolgreich zusammen und erlaubte vorerst keine weiteren Karten zu diesem Preis mehr anzubieten.
Wie funktioniert die Moviepass-Karte?
Registrierte Nutzer in der Anwendung erwerben eine MasterCard-Debitkarte, mit der ihnen der Moviepass die Flatrate für den Kinobesuch bietet und für die er monatlich 10 US-Dollar berechnet. Aus der mobilen APP wählen sie den Film aus, den sie sehen möchten, und gehen mit dieser Karte nur einmal am Tag ins Kino.
Moviepass ist für die Zahlung des vollen Preises der Kinokarte verantwortlich, obwohl das von den Benutzern bezahlte Abonnement zu einem viel niedrigeren Preis ist. Wie verdient Moviepass also Geld?
Das zugrunde liegende Zeichnungsmodell basiert auf einer früheren Studie, in der 50% der Kinokarten werden an 10% der Zuschauer verkauftMit anderen Worten, es gibt eine große Masse an Zuschauern, die nicht sehr oft ins Kino gehen. Nicht alle Nutzer schauen sich täglich einen Film an und auch Sonderformate wie 3D oder IMAX fallen nicht in diesen Basistarif, wodurch die Verlustspanne reduziert wird.
„Die Flatrate für den Kinobesuch ist wie die fürs Fitnessstudio; Zuerst gehen sie jeden Tag für die Neuheit, aber dann gehen sie ein oder zwei Tage die Woche“. Mitch Lowe
Informationen sind das Gold des 21. Jahrhunderts; Was wirklich hinter dem wirtschaftlichen Vorteil der Flatrate zum Kinobesuch von Moviepass steckt, ist Big Data, d.h. aus der Anwendung eine große Menge an persönlichen Daten, Gewohnheiten und Interessen der Zuschauer, die einen großen Wert darstellen für die Werbebranche. Diese Daten können an Unternehmen verkauft werden, die in Kinos werben möchten, für Marketing- und Remarketing-Strategien nach Verbrauchersegmenten …
Es ist ein Geschäftsmodell mit langfristig positiven Prognosen, wie alle auf Daten basierenden. Wichtig ist, die Zahl der Nutzer um jeden Preis zu erhöhen, obwohl die Aktion selbst nicht profitabel ist. Das passiert in vielen aktuellen Startups wie Spotify, Uber, WhatsApp …
Wo kann man mit der Flatrate ins Kino gehen?
Im Prinzip sind sie mehr als 34.000 Theater in den USA diejenigen, die sich dieser Initiative angeschlossen haben, die 91 % der Kinos des Landes ausmacht. Das Modell ist kurzfristig nicht profitabel und das Unternehmen verliert mit diesem System Geld. Damit Big Data jedoch sinnvoll und profitabel ist, müssen aus diesem Grund globale Daten genutzt werden, dieser Trend könnte sich bald auf andere Regionen ausweiten.
Kinos verlangen weiterhin den vollen Eintrittspreis und verzeichnen Umsatzsteigerungen, außerdem wird die höchste Marge aus dem Verkauf von Erfrischungsgetränken und Popcorn innerhalb der Einrichtungen erzielt, daher scheint dies eine gute Initiative für die Branche zu sein.
Auf der anderen Seite wird die Kommerzialisierung von Daten oder der Online-Verkauf von anderen Teilen der Branche nicht gut gesehen (9% der Zimmer hielten sich nicht an den Tarif), sodass die Kontroverse serviert ist.
Nach der einjährigen Probezeit, die Moviepass der Promotion gewährt hat, werden wir sehen, ob die Kinos wieder gefüllt sind und ob wir von anderen Teilen der Welt profitieren können.