Differenziertes Targeting ist eine Marketingstrategie, die für jedes Ihrer Produkte oder Produktlinien einen anderen Mix verwendet.
Zweifellos hilft diese Strategie Unternehmen, besser zu definieren, wie sie ihre Produkte erfolgreich vermarkten sollten. Eine differenzierte Segmentierung ermöglicht es dem Unternehmen, für jedes Marktsegment ein Produkt oder eine Produktlinie zu haben.
Tatsächlich berücksichtigt diese Segmentierung die Unterschiede jedes der identifizierten Segmente. Später. entwickelt ein spezifisches Produkt, eine Produktlinie oder eine Marke, die sich auf jedes der Marktsegmente konzentriert. Die zur Segmentierung verwendeten Variablen sind die allgemein bekannten: demografische, geografische, psychografische und verhaltensbezogene.
Darüber hinaus ermöglicht eine differenzierte Segmentierung, eine größere Anzahl von Segmenten oder Marktgruppen zu erreichen, was dazu beiträgt, eine größere Anzahl von Verbrauchern abdecken zu können. Dies erfordert jedoch eine größere Investition, da die Anpassung an jedes Segment mehr Ressourcen erfordert und teurer ist.
Warum ist es wichtig, differenziertes Targeting zu verwenden?
Tatsächlich deckt die Verwendung einer differenzierten Segmentierung verschiedene Marktgruppen auf, die sie bedienen kann. Jedes Segment wird spezifische Bedürfnisse und Eigenschaften haben, so dass das Unternehmen Produkte anpasst und entwickelt, die auf jede Gruppe ausgerichtet sind. Dadurch kann es besser auf jedes spezifische Segment reagieren.
Genauso befriedigt die Zielgruppe jedes Segments durch eine bessere Resonanz ihr Bedürfnis besser. Dies generiert zufriedenere und loyalere Kunden, da alle Marketingstrategien nach jeder Marktgruppe geplant werden.
Ebenso müssen für eine erfolgreiche differenzierte Segmentierung durch die Aufteilung des Marktes in verschiedene Gruppen wertschöpfende Parameter berücksichtigt werden. Wenn diese Variablen keinen Bezug zu den Vorlieben und Interessen der Verbraucher haben, sind sie nutzlos. Die Parameter sollten sich auf die tatsächlichen Bedürfnisse jeder Gruppe von Menschen konzentrieren, die ein Segment bilden.
Variablen zum Segmentieren
Die wichtigsten Variablen für die differenzierte Segmentierung sind:
- Demographisch: Die Produkte werden basierend auf Alter, Geschlecht, Bildungsniveau und wirtschaftlicher Situation der Menschen, aus denen ein Segment besteht, entwickelt.
- Geografisch: Die Produktanpassung erfolgt entsprechend der geografischen Lage des Segments, wobei die Personen nach Regionen, Ländern, Bundesländern, Gemeinden, Städten und Stadtteilen gruppiert werden.
- Psychografisch: Die wichtigsten psychografischen Parameter zur Steuerung von Produkten können Lebensstil, Persönlichkeit und soziale Schicht sein.
- Verhalten: Das Produkt orientiert sich am Verhalten des Verbrauchers in Bezug auf Nutzung, Wissen, Einstellung und Reaktion auf das Produkt.
Welche Probleme bereitet die differenzierte Segmentierung?
Eine differenzierte Segmentierung kann für Ihr Unternehmen folgende Probleme mit sich bringen:
1. Es ist komplexer
Eine differenzierte Segmentierung muss mehr Ressourcen in Anspruch nehmen, da sowohl der Forschungs- als auch der Marketingplanungsprozess intensiver sein müssen.
Ebenso muss das Produkt manchmal modifiziert werden. In anderen kann das gleiche Produkt verwendet werden, aber das Bild oder der Preis wird geändert. In anderen Fällen werden der Vertriebskanal oder die Marketing- und Werbekampagnen angepasst oder geändert.
2. Es ist teurer
Die bei der differenzierten Segmentierung zu berücksichtigenden Kosten sind:
zu. Produktionskosten
Erstens ist es für jedes Unternehmen teurer, unterschiedliche Produkte herzustellen, da keine Massenproduktion mehr möglich ist, sondern unterschiedliche Produkte mit unterschiedlichen Aufmachungen und Größen hergestellt werden müssen.
b. Änderungskosten
Zweitens, wenn das Unternehmen die Bedürfnisse seiner Verbraucher besser befriedigen möchte, muss es Änderungen am Produkt vornehmen. Diese Modifikationen erhöhen die Kosten, da jedes Produkt an jede Verbrauchergruppe angepasst werden muss.
c. Inventar kosten
Drittens, wenn das Unternehmen ein Produkt für jedes Segment leitet, muss es eine große Produktvielfalt haben. Dies zwingt Sie dazu, einen Lagerbestand mit vielen verschiedenen Produkten zu führen, was teurer ist, als ein einzelnes Produkt im Lager zu haben.
d. Administrative Kosten
Viertens steigen alle Verwaltungskosten, denn bei vielen Produkten erfordert jedes Produkt einen ganz anderen Planungs-, Organisations- und Kontrollprozess. Dies erfordert, dass der gesamte Marketingprozess komplexer und teurer wird.
und. Werbekosten
Schließlich sind die Werbekosten hoch, denn je mehr Segmente bedient werden müssen, desto mehr Aufwand und Geld bedeuten die Werbekosten für das Unternehmen.
Was erfordert eine differenzierte Segmentierung?
Um die differenzierte Segmentierungsstrategie erfolgreich anzuwenden, ist es erforderlich:
- Erstellen Sie differenzierte Produktangebote: Verschiedene Produkte werden entwickelt, um Kunden oder Verbraucher mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Eigenschaften zufrieden zu stellen.
- Kundennutzen hinzufügen: Produkte, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Segments ausgerichtet sind, müssen dem Verbraucher einen Mehrwert bieten.
- Steigern Sie die Rentabilität des Unternehmens: Obwohl diese Strategie sehr teuer ist, ermöglicht sie bei richtiger Anwendung eine größere Marktabdeckung und folglich mehr Rentabilität.
- Fokus auf das Kunden- oder Verbraucherbedürfnis: Diese Strategie konzentriert sich nicht auf das Produkt oder die Dienstleistung, die das Unternehmen anbietet, sondern auf das Bedürfnis, das der Verbraucher zu befriedigen hofft. Daher gilt es, die Bedürfnisse der Zielgruppe besser zu verstehen und einen passenden Marketing-Mix zu gestalten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Anwendung einer differenzierten Segmentierung einen höheren Ressourceneinsatz erfordert. All dies erhöht die Kosten des Unternehmens, da es mehr Informationen über jede Marktgruppe benötigt, um besser reagieren zu können und die notwendigen Modifikationen und Anpassungen vorzunehmen, um den Bedürfnissen jedes Segments besser gerecht zu werden.
