Die Marktdurchdringung ist eine Reihe von Geschäftsstrategien, mit denen Unternehmen ihren Marktanteil für ein Produkt oder eine Produktlinie erhöhen.
Grundsätzlich handelt es sich um eine Wachstumsstrategie, die darauf abzielt, den Absatz aktueller Produkte in den aktuellen Segmenten eines Unternehmens zu steigern. All dies, ohne das Produkt zu ändern.
Die Marktdurchdringung ist zweifellos erfolgreich, um Marktanteile auszubauen, indem eine Reihe von Taktiken kombiniert werden, die auf die für das Unternehmen günstigen Marktbedingungen zugeschnitten sind. Marketingarbeit besteht darin, Ihre aktuellen Produkte und Marken auf dem Markt zu erweitern, ohne dass neue Produkte eingeführt werden müssen, wodurch das Interesse des Marktes für das Unternehmen und die von ihm verkauften Produkte gesteigert wird.
Darüber hinaus ermöglicht die Anwendung dieser Strategie nicht nur, den Umsatz zu steigern, sondern auch eine große Anzahl von Verbrauchern zu gewinnen, die wettbewerbsfähige Produkte oder Marken kaufen. Ziel ist es, auf intelligente Weise mehr Marktanteile zu gewinnen. Dies unter Berücksichtigung der Eigenschaften des Produkts und der Erwartungen des Verbrauchers.
Unter welchen Umständen ist eine Penetrationsstrategie angemessen?
Natürlich ist es angebracht, Penetrationsstrategien anzuwenden, wenn das Unternehmen die Vorteile der von ihm verkauften Produkte nicht vollständig ausgeschöpft hat oder weil es die Chancen auf dem von ihm bedienten Markt nicht vollständig ausgeschöpft hat.
Strategien zur Marktdurchdringung
Zu den wichtigsten Strategien mit reduziertem Risiko bei der Marktdurchdringung zählen:
1. Dass aktuelle Kunden mehr Produkte kaufen
In erster Linie erzielt das Unternehmen mit dieser Strategie Wachstum und schafft es, den Verkauf bestehender Produkte an Kunden in den derzeit bedienten Segmenten zu steigern. Es ist eine der am häufigsten verwendeten Strategien, um ein Unternehmenswachstum zu erzielen, da es mit weniger Risiko verbunden ist, insbesondere wenn das Unternehmen gut auf dem Markt positioniert ist.
Für eine effiziente Anwendung müssen in der Tat Kommunikations- und Werbekampagnen eingesetzt werden, um den Verbrauch des Produkts zu erhöhen. Ein Beispiel für diese Strategie könnte ein Unternehmen sein, das ein kohlensäurehaltiges Getränk in einem Literbehälter verkauft. Durch die Verwendung eines Zweieinhalb-Liter-Behälters könnten Sie Ihre eigenen Verbraucher dazu bringen, den Konsum Ihres Produkts zu erhöhen.
2. Gewinnung von wettbewerbsfähigen Kunden
Zweitens kann das Unternehmen konkurrierende Kunden anziehen. Diese Penetrationsstrategie besteht darin, Produkte und Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen als die der Konkurrenz anzubieten. Die Strategie funktioniert sehr gut, wenn Kunden sehr preissensibel sind. Daher werden sie sofort dazu angeregt, ihre Nachfrage zu steigern.
Das Problem, das diese Strategie erzeugen kann, ist jedoch, dass die Konkurrenz aggressiv reagiert und es zu einem Preiskampf kommt. In diesem Fall gewinnt kein Unternehmen. Zudem können durch wichtige Werbeimpulse wettbewerbsfähige Kunden gewonnen und so eine deutliche Umsatzsteigerung erzielt werden.
3. Potenzielle Kunden gewinnen
Drittens können Sie den Markt erweitern, indem Sie potenzielle Kunden anziehen. Diese Strategie zielt darauf ab, Verbraucher zu beeinflussen und anzuziehen, die das Produkt immer noch nicht nachfragen und konsumieren. Es muss eine starke Marketingkommunikationsarbeit geleistet werden, insbesondere um die Vorteile und Vorteile des Produkts bekannt zu machen.
Die Idee ist, das Produkt Menschen vorzustellen, die es noch nicht kennen. Auch, um andere Personen zu stimulieren, die es kennen, aber nicht konsumieren. Das heißt, sie davon zu überzeugen, das Produkt zu verwenden und zu konsumieren.
Damit diese Strategie jedoch erfolgreich ist, müssen wirksame Kommunikations- und Verteilungsmaßnahmen eingesetzt werden. In jedem Fall wird sie versuchen, das Produkt anders zu positionieren als die Produkte der Konkurrenz.
Beispielsweise könnte ein Restaurant durch die Verlängerung seiner Öffnungszeiten neue Kunden anziehen. Das heißt, wenn der Wettbewerb bis Mitternacht geöffnet ist, könnte dieses Restaurant seine Öffnungszeiten bis zwei Uhr morgens verlängern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Marktdurchdringungsstrategie Umsatz und Marktanteil von Unternehmen steigern kann. Dies wird durch die Nutzung der Produkte erreicht, die das Unternehmen derzeit anbietet. Konzentrieren Sie sich auch auf die aktuellen Segmente, die es bedient. Alles, was erforderlich ist, ist intelligente Marketingarbeit.