Die Cost per Acquisition (CPA) sind die Werbekosten, die für einen getätigten Verkauf bezahlt werden. Somit zahlen Sie nur für jeden umgewandelten Anteil eines Nutzers, der in diesem Fall bereits als Kunde für das Unternehmen gilt.
Es ist einer der Favoriten von Werbetreibenden, da sie nur bezahlen müssen, wenn sie wirklich einen neuen Benutzer gewonnen haben.
Dieses Modell wird im E-Commerce am häufigsten verwendet. Denn mit dem Cost per Acquisition lässt sich die Anzahl der getätigten Transaktionen dank Online-Werbung einfach und schnell messen.
Eine digitale Marketingkampagne zielt auf einen Verkauf oder eine Conversion ab. Daher ist diese Akquisitionsmethode das ideale Modell, um den Return on Investment (ROI) jeder Kampagne zu bestimmen.
In diesem Fall können Sie nicht nur die Kosten für die Durchführung der Kampagne ermitteln, sondern auch die Anzahl der erzielten Verkäufe. Eine einfache Aufteilung zeigt an, ob ein Erfolg eingetreten ist oder nicht. Dies ist der klarste Weg, um zu entscheiden, ob die Auszahlung wirksam war und ob dies ermöglicht, den zuvor in die Kampagne investierten Betrag zurückzuerhalten.
Bedeutung des Kundenlebenszyklus im CPA
Bei dieser Methode ist der Lebenszyklus des Kunden sehr wichtig für eine effektive Auswertung der Kampagne.
Korrekte Daten werden erhoben, wenn man die Kosten für die Gewinnung eines Kunden und die Einkäufe berücksichtigt, die er während seines gesamten Lebens als Benutzer des von ihm geführten Unternehmens, mit dem er dieses Handelsgeschäft abschließt, tätigt.
Der Verkauf gilt als endgültige Conversion und fällt mit dem Ende des Conversion-Trichters zusammen. Eine nachträgliche Vereinbarung ist nicht möglich, da nur der Wiederholungskauf bleibt.
Nachteile von Cost-per-Acquisition (CPA)
Hier sind einige Nachteile des CPA:
- Für eine Branding-Kampagne ist es nicht das am besten geeignete Modell, CPM ist vorzuziehen.
- Es wird nur für etablierte Unternehmen empfohlen.
Vorteile von Cost-per-Acquisition (CPA)
Zu den herausragendsten Vorteilen zählen die folgenden:
- Sorgt für Rentabilität (ROI oder Return on Investment).
- Es ist ideal für Traffic- oder Conversion-Kampagnen.