Verkaufstrichter - Was ist das, Definition und Konzept
Der Sales Funnel, Conversion Funnel oder Sales Funnel bezeichnet die Schritte oder Stufen, die ein Nutzer auf einer Website durchlaufen muss, um ein zuvor vom Seitenverantwortlichen definiertes Ziel zu erreichen.
Die Registrierung in Blogs, der Kauf eines Online-Shops oder das Herunterladen eines kostenlosen E-Books sind einige Beispiele für die Entwicklung von Verkaufstrichtern.
Die Entwicklung von Trichtern ist ein leistungsstarkes digitales Marketinginstrument, um mehr Benutzer zu gewinnen, den Prozess zu bewerten und gegebenenfalls Fehler zu korrigieren und den Geschäftsumsatz zu verbessern.
Warum Verkaufstrichter verwenden?
Es gibt mehrere Gründe, aber die Hauptgründe für die Verwendung von Verkaufstrichtern sind die folgenden:
- Durch die Automatisierung des Prozesses können Sie in kürzerer Zeit mehr Kunden gewinnen.
- Wenn Sie den Autopiloten auf einer Website starten, können Sie andere Aufgaben ausführen, während die Seite selbst Conversions generiert.
- Die abschließende Kommunikation erfolgt mit Benutzern, die sich wirklich für die angebotenen Dienste interessieren.
- Es begünstigt die Einbeziehung von Angeboten und Produktrabatten.
- Zeigt die Fehler an, die bei der Erstellung des Trichters gemacht wurden und die Möglichkeit, diese zu verbessern.
Beispiele für Verkaufstrichter
Ein Beispiel für die Erstellung eines Conversion-Trichters wäre die Erstellung und Automatisierung von E-Mails in einer E-Mail-Marketing-Plattform.
Diese E-Mails werden aktiviert, wenn sich der Benutzer auf der Unternehmensseite registriert.
Wenn Sie beispielsweise einen Kurs verkaufen möchten, können Sie einen Lead-Magneten vorbereiten, um Benutzer anzuziehen und sich im Web anzumelden.
Nach der Registrierung können sie dieses kostenlose Geschenk herunterladen und erhalten zusätzlich eine Reihe zuvor definierter E-Mails, in denen das Angebot oder der Rabatt schließlich angegeben wurde.
Idealerweise kann in diesen Fällen, wenn sich ein Benutzer registriert und das im Internet vorbereitete Geschenk erhält, vor dem kommerziellen Bombardement eine Dosis von Nutzen bereitgestellt werden. Die Entwicklung dieses Prozesses ist wichtig, da es nicht nur um den technischen Teil der Plattform geht, sondern auch um die Erstellung geeigneter Inhalte durch Techniken wie Copywriting.
Ein weiteres Beispiel für diese Art von Verkaufstrichter wäre die Tatsache, einen Online-Shop zu haben und ein Produkt zu kaufen.
Zunächst müsste man die Schritte unterscheiden, die wären: Einstieg ins Web, Besuch der ermittelten Landung, Produkt in den Warenkorb legen und schließlich die Bezahlung und das Erreichen des Objekts.
