Direkter Wettbewerb innerhalb eines Marktes ist die Menge von Unternehmen, die Produkte herstellen, die ähnliche oder gleiche Produkte sein können.
Ohne Zweifel entsteht direkter Wettbewerb, wenn Unternehmen auf demselben Markt konkurrieren, das heißt, sie versuchen, ihre Produkte an dieselben Kunden zu verkaufen.
Außerdem agieren Unternehmen in direktem Wettbewerb, wenn sie Produktalternativen anbieten, die einem Verbraucherbedürfnis oder -wunsch sehr ähnlich sind.
Für ein Unternehmen ist es jedoch sehr wichtig, seine direkten Wettbewerber zu identifizieren, denn davon hängt die Art der Wettbewerbsstrategien ab, die es anwenden muss, um am Markt erfolgreich zu sein.
Besonderheiten des direkten Wettbewerbs
Einige der wichtigsten Merkmale des direkten Wettbewerbs sind:
- Einerseits konzentriert es sich mehr auf Produkte, die die gleiche Funktion für den Verbraucher erfüllen. Es wird beispielsweise der Fall sein, dass mehrere Universitäten die gleichen Karrieren im gleichen geografischen Gebiet anbieten. Dies macht den Zielmarkt gleich.
- Obwohl sich die angebotenen Produkte im direkten Wettbewerb befinden, schätzen die Kunden Vorteile oder Eigenschaften, die ihnen eine größere Zufriedenheit verschaffen, und suchen sie danach, da sie sich sehr ähnlich sind. Diese Attribute können ein besseres Serviceniveau, ein niedrigerer Preis oder ein günstigerer Standort sein. Wenn wir also mit dem Beispiel der Universitäten fortfahren, die die gleichen Karrieren anbieten, könnte ein Kunde diejenige wählen, die ihm einen besseren Preis berechnet, diejenige, die ihrem Wohnort oder Arbeitsplatz am nächsten ist, oder diejenige, die nachfolgt personalisiert.
- Genauso wie es im direkten Wettbewerb Wettbewerber gibt, die sehr ähnliche Produkte herstellen, versuchen Unternehmen, bestimmte Eigenschaften auszunutzen oder auszunutzen, die es ihnen ermöglichen, sich von ihren anderen Wettbewerbern abzuheben. Tatsächlich erreicht man bei Universitäten, die die gleichen Berufe anbieten, eine höhere Differenzierung aufgrund der Technologie, mit der sie ihre Bildungsdienstleistungen erbringen. Diese Situation würde es ihr ermöglichen, einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen direkten Wettbewerbern zu erzielen.
Faktoren, bei denen ein Unternehmen direkten Wettbewerb finden kann
Die Hauptfaktoren, bei denen ein Unternehmen direkten Wettbewerb finden kann, sind:
1. Ähnliche Produkte
Wenn ein Unternehmen hingegen ähnliche Produkte herstellt und vermarktet, ist es direkter Konkurrenz ausgesetzt, wie im Fall von Coca Cola und Pepsi oder im Fall von McDonald’s und Burger King.
2. Ähnliche Märkte
Natürlich sprechen wir von direktem Wettbewerb, wenn sich konkurrierende Unternehmen auf demselben Markt gegenüberstehen. Das heißt, sie zielen auf die gleiche Zielkundengruppe ab, dies wäre bei Apple und Samsung der Fall, die auf Smartphone-Nutzer abzielen.
3. Ähnliche strategische Fähigkeiten
Von direktem Wettbewerb kann vor allem dann gesprochen werden, wenn Unternehmen sehr ähnliche Produktions-, Marketing- und Marketingstrategien verfolgen wie bei Automobilkonzernen wie Toyota und Hyundai.
Schließlich konnten wir feststellen, dass es für jedes Unternehmen sehr wichtig ist, seinen direkten Wettbewerb zu kennen und zu berücksichtigen, um die vom Kunden geschätzten Eigenschaften oder Vorteile zu konsolidieren, die es ihm ermöglichen, sich von anderen Unternehmen zu unterscheiden und sich somit besser auf den Fokus zu konzentrieren ihre Bedürfnisse und Wünsche, um Ihre Präferenz zu behalten Wenn der Kunde die Produkte des Unternehmens bevorzugt, kauft er diese und dies ist der entscheidende Faktor, um seine Beteiligung und Positionierung auf dem Markt aufrechtzuerhalten.